Caso Pikolin


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En este post me gustaría que trabajáramos en el caso “Pikolin”. Pikolin es una empresa española con más de 60 años en el mercado español que se dedica al desarrollo y comercialización de colchones.

Podéis descargaros más información del caso Pikolin.

Os ruego que lo leáis y me indiquéis que hubieseis hecho vosotros

Muchas gracias y sigan atentos!

Álvaro Núñez

Profesor de Dirección de Marketing

Nota: Para aprender de una forma práctica y rápida todo sobre la dirección de marketing y su estrategia, sus herramientas más eficaces en mercados globales y cambiantes o como presupuestar y controlar planes de marketing con éxito, les invitamos a que consulten el Master Europeo en Marketing donde se formará con los mejores profesores de Europa y Latinoamérica y conocerá las mejores prácticas en el área del marketing.

* Los contenidos publicados en este post son responsabilidad exclusiva del Autor.


Comentarios


  1. alma gutierrez
    comento el día 11 de Marzo a las 12:27 am (#)


    Hola Alvaro.
    Yo habria tambien usado todo lo de la campaña de silencio con el 1er cuadro que aparece, donde esta pikolin en la parte izquierda superior, y despues viene “todos contra el ruido, silencio” en espectaculares. Ademas en las paradas de los camiones, ahi con una pequeña explicacion de la salud preventiva sobre la acustica. Ademas pondria en las esquinas, donde hubiera mucho trafico, personas cubiertas con baners de esta publicidad como con unas orejeras grandes.
    Esta publicidad tambien me gustaria en el exterior de los camiones.
    Bueno a ver que te parece esta idea.

    Tambien te quiero preguntar en que se basaron para usar el programa de “callejeros” y no otro en esta estrategia.


  2. Alvaro Nuñez
    comento el día 11 de Marzo a las 10:15 pm (#)


    Alma,
    el objetivo de la campaña es concienciar a los ciudadanos, de la importancia de una buena “salud acústica”. Sorprendentemente España es el segundo país más ruidoso después de Japón, siempre pensé que podrían ser Mexico DF, Sao Paulo o El Cairo.

    No crees


  3. alma gutierrez
    comento el día 12 de Marzo a las 3:50 pm (#)


    Yo tambien podia creer que la cd. de Mexico seria una de las mas ruidosas ya que Guadalajara que es mas chica es ruidosa para mi, por eso se me ocurrio la publicidad en las calles, tal vez porque a mi no me gusta que se use tanto el claxon ni los coches ruidosos.


  4. Alvaro Nuñez
    comento el día 12 de Marzo a las 5:58 pm (#)


    Quizas en vez de usar personas, que acusen el cansancio, el calor, incluso el ruido, no es mejor utilizar totems interactivos, humanoides o algo similar??
    La idea es buena Alma


  5. Amalia Gutierrez
    comento el día 11 de Marzo a las 5:05 am (#)


    Los 3 cuadros de publicidad estan muy descriptivos en cuanto a la contaminacion y el mensaje de silencio. Te pregunto porque nada mas se manejaron en television y no a traves de las redes sociales e internet tambien. Por lo demas es un parendizaje muy bueno para mi el como manejaste un mensaje plublicitario y una marca a la vez.


  6. Alvaro Nuñez
    comento el día 11 de Marzo a las 11:33 pm (#)


    Tambien hubo campaña en Internet, pero convencional ;)) banners en rotación, microsite etc
    Aunque su publico estaba en TV, los jovenes en España se quedan en casa hasta los 30 imaginatew, si realizas campaña en Internet quizas no sea muy eficaz.


  7. Alejandra Torres
    comento el día 13 de Marzo a las 4:59 am (#)


    Tratándose de una empresa de colchones, me parece que la temática de la salud acústica por si sola es brillante muy innovadora y genera confianza a los consumidores.
    La estrategia de mkt no convencional usada me parece muy buena, quizá yo la complementaria con un impacto en las calles que es donde se produce el “ruido”, como por ejemplo utilizando un automóvil en forma de colchón con una sirena que sonara diferente a las de ambulancia o patrullas anunciando el toque de queda en la ciudad, obviamente sustentarlo con apoyo mediático explicando el sentido del mismo, o quizá mediante un sketch frente a los automovilistas en los semáforos en rojo explicándoles la importancia de no usar el claxon del vehículo a menos que sea sumamente necesario, dándoles a conocer lo molesto del mismo y así vez lo que contamina auditivamente el espacio. (El sketch podría ser con 2 botargas en forma de autos peleando con sus respectivos cláxones y así demostrando a los automovilistas lo molesto del ruido).

    saludos


  8. Alvaro Nuñez
    comento el día 13 de Marzo a las 11:53 am (#)


    Suena bien Alejandra y bastante impactante.
    Respecto a Pikolin, no os he contado la campaña completa ; )
    Además de la campaña on air y de tiendas, se montó en un edificio de Madrid, una campaña para silenciarlo por completo y ser algo así como el edificio más silencioso de la ciudad, alli se convoca a la prensa y explica toda la campaña alrededor del ruido; publicity, revistas de ocio, ministerios, etc
    Y si los ciudadanos nos concienciamos de verdad, y hacemos partícipes al mayor número de personas posible en nuestra ciudad, iría más allá de una mera campaña publicitaria. Comunicación y cambio de costumbres, que idealista!!


  9. Alejandra Torres
    comento el día 16 de Marzo a las 4:24 am (#)


    ahh que interesante, me parece una gran estrategia, que resultados obtuviero?


  10. Alvaro Nuñez
    comento el día 16 de Marzo a las 10:43 am (#)


    Los resultados son confidenciales, pero te puedo adelantar que el ROI fue de 2.7


  11. Enrique Esparragoza
    comento el día 14 de Marzo a las 3:31 pm (#)


    El caso Pikolin es muy interesante, yo creo que el mayor exito es debido a un problema que tenemos la mayoria de las personas, que el ruido es un problema al momento de dormir y Pikolin decidio explotar ese problema para convertirlo en su ventaja, mostrando un interes para beneficio de la sociedad.
    Yo pondria unos Mimos por toda la ciudad, silenciando a la gente los autos, en las camisetas de cada mimo pondria un beneficio de la campaña.


  12. Alvaro Nuñez
    comento el día 14 de Marzo a las 4:55 pm (#)


    Muy bueno !!!


  13. Alberto Mojica
    comento el día 17 de Marzo a las 5:39 pm (#)


    Que buena idea la de los mimos!! … en los cruces más congestionados serviría de maravilla!


  14. Christian
    comento el día 14 de Marzo a las 7:09 pm (#)


    y las luces? aunque el ruido ciertamente es un problema, también el exceso de electricidad y luz en las noches lo es para el descanso… hay que dormir con cortina cerrada (por la luz) y ventana cerrada (por el ruido).

    Me ha tocado ver noches que parece amanecer toda la noche porque nomas no se ve oscuro…

    nose si sea saturable ya de conceptos, pero si hablamos de descansar y a la ves de ser mas conscientes… hay varios temas a tocar, uno es el ruido como ya se vio, la luz como lo comente, y no solo eso al hacer menos ruido (utilizando X medio no verbal o humano por así decirlo)… tmb ayuda al ambiente al consumir menos recursos… ya que todo aparato eléctrico sea foco de luz o no consume energía y hace ruido…

    Ahí hay otra orientación o complemento… pero tmb creo que ya es sobre saturable de mensajes el querer aplicar todo en una sola pasada…

    Mas bien seria el planear una campaña de 3 partes, misma el tema principal sea el descanso… pero como sub tema podría ser: “y mientras descansas ayuda al ambiente” o algo así…

    digo 3 etapas ya que durante 1 año se realizaría la campaña completa, en 3 sub etapas donde se hable 1 a 1 de cada tema… ruido, luz y terminamos con el ambiente… mostrando los resultados que al hacer menos ruido y luz ayudamos etc.. no se algo así se me ocurre de rápido…


  15. Christian
    comento el día 14 de Marzo a las 7:39 pm (#)


    y las luces? aunque el ruido ciertamente es un problema, también el exceso de electricidad y luz en las noches lo es para el descanso… hay que dormir con cortina cerrada (por la luz) y ventana cerrada (por el ruido).

    Me ha tocado ver noches que parece amanecer toda la noche porque nomas no se ve oscuro…

    nose si sea saturable ya de conceptos, pero si hablamos de descansar y a la ves de ser mas conscientes… hay varios temas a tocar, uno es el ruido como ya se vio, la luz como lo comente, y no solo eso al hacer menos ruido (utilizando X medio no verbal o humano por así decirlo)… tmb ayuda al ambiente al consumir menos recursos… ya que todo aparato eléctrico sea foco de luz o no consume energía y hace ruido…

    Ahí hay otra orientación o complemento… pero tmb creo que ya es sobre saturable de mensajes el querer aplicar todo en una sola pasada…

    Mas bien seria el planear una campaña de 3 partes, misma el tema principal sea el descanso… pero como sub tema podría ser: “y mientras descansas ayuda al ambiente” o algo así…

    digo 3 etapas ya que durante 1 año se realizaría la campaña completa, en 3 sub etapas donde se hable 1 a 1 de cada tema… ruido, luz y terminamos con el ambiente… mostrando los resultados que al hacer menos ruido y luz ayudamos etc.. no se algo así se me ocurre de rápido…


  16. Fernando Pulido Soto
    comento el día 14 de Marzo a las 11:17 pm (#)


    La estrategia de marketing no convecional usada por MPG, Pikolin, Molinos de Viento y La Despensa, me parece muy acertada, la manera como mezclaron todos los elementos, fue una excelente estrategia para dar credibilidad a la marca y posicionamiento. Yo que hubiera hehco además de esta estrategia seria publicidad por internet ya que el programa va dirigido a jóvenes y las redes sociales son un gran medio de distribución masivo.


  17. Alvaro Nuñez
    comento el día 15 de Marzo a las 10:19 am (#)


    Es muy interesante analizar las estragias a post. Lo importante de este proyecto, es que nadie hasta este momento se había planteado apoderarse de este concepto y desarrollar una campaña 360 para comunicarlo. Esa es la clave!!
    Por supuesto, luego cada uno puede aportar otras fórmulas de ocmunicación, otras visiones y ampliar los conceptos como comenta Christian.


  18. Javier Cardenas
    comento el día 16 de Marzo a las 11:42 pm (#)


    Hola Alvaro,

    Lo que me parece mas interesante es el hecho de que se explotan diversos factores circunstantes. Me sorprende como se aborda el tema del ruido.
    Inmediatmente hice un ejercicio mental con la empresa que trabajo. y quise encontrar un tema que sirviera para el mismo fin.. darle la vuelta al producto que se quiere vender y llegarle al consumidor, de manera muy sutil por el otro extremo.

    saludos


  19. Alvaro Nuñez
    comento el día 17 de Marzo a las 10:49 am (#)


    Es una fomra diferente de plantear las cosas. Si nos detuviesemos unos instantes y visualizaramos nuestra forma de vida, nuestro entorno y nuestras costumbres, es muy problable que identifiquemos comportamientos que nos pueden ayudar a evaluar y valorar acciones, muchas de las cuales habina pasado inadvertidas durante mucho tiempo. Incluso, las podemos aprovechar para construir comunicación no convencional, pero desde un punto de vista convencional


  20. Alberto Mojica
    comento el día 17 de Marzo a las 5:44 pm (#)


    Hola Álvaro,

    Al igual que Javier, llevé mi mente a como podría aplicar este caso a la empresa que estoy creando… y me han llegado varias ideas.
    Sin duda, creo que la publicidad que te llega “sin querer” es la que más guardas en la mente del consumidor y tener publicidad no convencionalambulante es una excelente idea.


  21. Alvaro Nuñez
    comento el día 17 de Marzo a las 6:22 pm (#)


    Me alegro Alberto !!


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