IEDGE – 28 métodos creativos en marketing directo, tercera parte


Continuando con el post de “28 métodos creativos en marketing directo, segunda parte” voy a seguir hablando de otros modelos de creatividad en marketing directo:

15.- AIDA

  • A : Atención
  • I : Interés
  • D : Deseo
  • A : Acción

Se pretende provocar la toma de decisiones pasando por cada uno de estas fases.

Indicado para conseguir ventas aisladas.

16.-AIDCA

Consiste en añadir una quinta fase al método anterior, la “C” de Convicción. Con ello buscamos más la fidelidad de nuestros clientes que ventas puntuales.

El esfuerzo es mayor pero la recompensa más duradera.

17.- Las Cuatro “A”

Se preparan 4 grupos con las cualidades de un producto o servicio. En uno de ellos ponemos las que evocan “afecto”, en otro “ahorro”, “anécdotas” y “agresión”.

Método apropiado para la localización de beneficios y para redactar de manera creativa y directa.

18.- Las Cinco “S”

Proceso que pasa por PARAR (stop them), ENSEÑAR (show them), SEDUCIR (seduce them), SATISFACER (satisfy them) y VENDER (sell them) a nuestros clientes.

Con ello se pretende superar la desconfianza en el proceso de compra.

19-El Método De Alex

Sistema creativo formado por 7 etapas:

a) Orientación: Fijar el objetivo.

b) Preparación: Recopilar de información.

c) Análisis: Contrastar el material disponible con las soluciones similares ya existentes.

d) Hipótesis: Propuesta de las soluciones viables.

e) Incubación: Periodo de inactividad en el que de manera latente el cerebro continúa buscando por su cuenta.

f) Síntesis: Concreción de las nuevas soluciones.

g) Verificación: Chequeo de las condiciones de la propuesta frente a las características del problema.

Para abandonar las rutas mentales más usadas y más propensas a atascos se proponen una serie de preguntas, en base a verbos clave:

  • CAMBIAR- ¿Qué otra forma, estructura, olor, color…?
  • COMPARAR- ¿A qué se parece? ¿Qué ideas sugiere? ¿Hay precedentes?
  • AUMENTAR- ¿Qué se puede añadir: tiempo, resistencia, color, sabor…?
  • REDUCIR- ¿Puede ser más pequeño, más compacto, más ligero, menos complejo?
  • SUSTITUIR- ¿Quién o qué puede ponerse en su lugar?
  • MODIFICAR- ¿Se puede transformar la secuencia, la velocidad, agrupar de manera distinta?
  • INVERTIR- ¿Se puede hacer lo contrario?
  • COMBIMAR- ¿Qué mezcla podría lograrse? ¿Cómo reorganizarlo de nuevo?

Este método evita el frecuente cansancio en la búsqueda creativa, aunque es demasiado burocrático.

20-Sleep Writing

Se basa en la idea de que las mejores soluciones surgen cuando la persona ha dejado de pensar en encontrarlas. Consiste en empaparse de toda la información relacionada con el problema a solucionar, y después echarse a dormir con un cuaderno en la mesilla; por si la inspiración surge durante el sueño.

21-Morgan, No Tiene Ni Idea.

Propone que cuando encuentras la solución a un problema no puedes ir a alguien de tu entorno para contrastarla ya que la verán de manera partidista. Tienes que contarlo a alguien que no esté relacionado con el tema, y si lo entiende puedes seguir adelante, si no, más vale comenzar de nuevo.

En el próximo post seguiré hablando de modelos creatividad.

¡Quedo a la espera de sus comentarios!

Javier García

Profesor de Dirección de Marketing

Nota: Para aprender de una forma práctica y rápida como poner en marcha, desarrollar y controlar planes de marketing directo totalmente eficaces, les invitamos a que consulten la Especialidad Europea en Marketing Directo.

* Los contenidos publicados en este post son responsabilidad exclusiva del Autor.

¡Pronto grandes sorpresas en Facebook, Twitter y Youtube!:

  • Síganos en Twitter
  • Hágase fan en Facebook (IEDGE – The European Business School es la Escuela de Negocios en español con mayor número de fans.. ¡Averigüe por qué!)
  • Acceda a nuestros videos en Youtube