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Estrategia


IEDGE – Desarrollo operativo de un evento

El desarrollo de operativo de un evento suele tener 3 fases: la planificación, la implementación y la evaluación.

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IEDGE – El decálogo de la Publicidad No Convencional

Cuando hablamos de publicidad no convencional es recomendable tener en cuenta el siguiente decálogo de buenas prácticas: Si quieres que tu producto destaque en un período concreto de masificación publicitaria y no dispones de spot convencional, la solución son formatos posicionados, contando con la prescripción de un rostro conocido que aporte credibilidad a la campaña.

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IEDGE – Estructura de un briefing de agencia

En este post explico cómo desarrollar un briefing de agencia para cualquier tipo de campañas de marketing directo. La estructura es sencilla pero con unos pasos que deben seguirse de una forma ordenada. Vamos a ver las características de cada uno:

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IEDGE – La eficacia de la Publicidad No Convencional

En el post decálogo de la publicidad no convencional he explicado los casos más frecuentes, pero existen tantas posibilidades como productos y campañas.. pero ¿es realmente eficaz este tipo de publicidad? Nos encontramos con una saturación publicitaria importante y este tipo de acciones tiene un recuerdo total del 156% y un recuerdo espontáneo del 539%!!!

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IEDGE – Las ventajas del marketing directo

Las razones del desarrollo del marketing directo e interactivo, según J. Enrique Nebot, concibe el mayor peso del marketing directo a partir de la crisis de las relaciones humanas, comerciales y comunicativas. Asimismo, concreta tanto las razones de su crecimiento, como las ventajas que ofrece en los siguientes puntos:

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IEDGE – Marketing Directo, el menos común de los sentidos

Algunos expertos consideran el marketing directo el volver al siglo XIX. Hablaremos de prensa, de televisión, de radio, deventas por teléfono,… Hablaremos de una manera diferente de entender la publicidad y el marketing para dar respuesta a un consumidor cada vez más exigente, para controlar unas audiencias cada vez más segmentadas y para obsequiar al. [Ver más]

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IEDGE – Planteamiento de una estrategia de marketing directo

En la actualidad el paradigma de las comunicaciones en general, ha cambiado. La comunicación ya no es unidireccional, el cliente está en el centro de la estrategia y es él quien elige entre todas las comunicaciones o impactos a quién le da su preferencia, todo esto gracias al desarrollo de Internet y todas las posibilidades. [Ver más]

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IEDGE – Test en marketing directo

En marketing directo, el principio que se ha de seguir es sencillamente testar las cosas que son en realidad importantes. En cada temporada es importante realizar tests tanto de mejora progresiva de lo existente como de cambio radical con ideas completamente nuevas en el planteamiento o en la presentación. No vale la pena discutir en. [Ver más]

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IEDGE – Campañas exitosas de marketing directo integrado

En este post me gustaría mostrarles algunos ejemplos, explicados, de campañas de marketing directo integrado. Les recomiendo una visualización completa de todos los videos: 1.- Vodafone

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IEDGE – Cómo diseñar un plan de medios en marketing

El plan de medios recoge la parte del plan de marketing que explica cómo la empresa dirige sus mensajes al mercado a través de los distintos medios y sus vehículos concretos. Hay que tener en cuenta las características del medio según las herramientas utilizadas y los objetivos que se planteen conseguir:

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IEDGE – Conceptos básicos en marketing directo

Me gustaría repasar con todos nuestros blogueros y alumnos algunos de los conceptos básicos que utilizamos en marketing directo:

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IEDGE – El Lado Humano del Software

Muchos Project Managers (seguidores de la teoría X de McGregor), piensan que hay que controlar estrechamente a los miembros del equipo, creen que producirán mejor trabajo si les hacen sentir una presión permanente, desde el principio. Se consideran mejores gestores cuantas más horas consigan del equipo (por supuesto, no remuneradas). Empiezan a sentirse satisfechos cuando. [Ver más]

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IEDGE – Evolución del marketing directo

La desaparición del mercado de masas y la transformación en un mercado cada vez más segmentado, implica un reajuste sustancial para las empresas (les recomiendo la lectura del post Factores que contribuyen al crecimiento del marketing directo del profesor Álvaro Núñez). Hace falta un conocimiento cada vez mayor del cliente, no sirve el formato tradicional,. [Ver más]

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IEDGE – Glosario de términos en marketing directo

Glosario de términos en marketing directo: AIDA.- Es una técnica propia de ventas. Su nombre proviene de las iniciales de los términos Atención, Interés, Deseo y Acción. AIDCA.- Es la técnica AIDA a la que se incluye la C de convencimiento.

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IEDGE – La Integración en todos los puntos de contacto con los consumidores

“Los resultados finales de un plan de Marketing no deben medirse por la suma de los mensajes enviados, sino por el impacto acumulativo de muchas acciones” La comunicación integrada requiere la participación de diferentes especialistas en distintas disciplinas como una Agencia de Marketing On Line, Marketing Directo, Publicidad, Relaciones Públicas y para lograr el éxito. [Ver más]

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IEDGE – La Investigación en Publicidad

El proceso de investigación en Publicidad se desarrolla sobre 4 ejes principales con los que se pretende conocer la situación de actual de una marca y producto, conocer sus reacciones frente a ciertos conceptos publicitarios antes que se lancen al mercado,  entender el entorno comunicacional del consumidor; a cuáles medios está expuesto y cuáles son. [Ver más]

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IEDGE – La transición del marketing directo al marketing interactivo

En los últimos 40 años, el marketing se ha diseminado a todas las áreas de la actividad económica, desde los bienes primarios hasta las tecnologías más sofisticadas, desde los mercados finales hasta el business to business. El marketing también ha crecido en la dirección que va desde lo masivo a lo individualizado, desde los mercados. [Ver más]

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IEDGE – Las variables estratégicas del marketing directo

Mientras que en el Marketing en términos generales se habla en forma habitual de cuatro variables denominadas “las 4 Ps del Marketing” (producto, precio, distribución o place y comunicación o promotion), en Marketing Directo destacamos cinco variables de decisión: Base de Datos, oferta, creatividad, medios y servicio al cliente. Un esquema de las variables puede. [Ver más]

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IEDGE – Los 7 pasos imprescindibles para una estrategia de marketing directo

La rápida posibilidad de segmentar, personalizar mensajes, atraer y retener clientes, son las tres dotes esenciales del matrimonio entre Internet y el marketing directo. Alan Rosenspan, resume en 7 pasos la mejor manera de tener una buena estrategia de marketing directo. 1. El marketing directo es eso precisamente, una estrategia. “El consumidor debe ser el. [Ver más]

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IEDGE – Los cuatro pilares del marketing one-to-one, 121

Las reglas del Marketing One-to-One se apoyan en cuatro ejes para enfocar las relaciones con el cliente: Identificar a los clientes de forma individualizada (Identify) Diferenciar a los clientes por valor y necesidades (Differentiate) Interactuar con los clientes optimizando costes (Interact) Customizar la cultura empresarial (Customize)

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IEDGE – Marketing Directo

El Marketing Directo es la comunicación que invita a establecer un diálogo inmediato con el emisor del mensaje, con el fin de que haya un beneficio mutuo para ambas partes. No debemos considerar Marketing Directo una comunicación por llevar un teléfono de información 902 o una web. Puede ser sólo Atención al Cliente… La Definición. [Ver más]

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IEDGE – Personalización masiva

La personalización masiva requiere en su máxima expresión integrar tres funciones de la empresa en un paso previo a la producción: la investigación de las necesidades de clientes individuales el diseño o configuración de ofertas personalizadas la comunicación y venta individualizada

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IEDGE – Plan de información y Sistemas

La construcción de un Plan de Sistemas es el primer paso que debe dar una organización antes de tomar decisiones sobre el diseño y desarrollo de Sistemas. Una vez analizado el modelo del negocio y las necesidades de los clientes y usuarios, se debe plantear una arquitectura y una tecnología en línea con la estrategia. [Ver más]

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IEDGE – Publicidad comparativa, Wal-Mart

Éste post va a sorprender mucho más a mis alumnos de Europa porque en Europa, y más concretamente en España la posibilidad de realizar publicidad comparativa está “penalizada”. Me encanta comprar en Wal-Mart, no sólo por la flexibilidad de horarios (24 horas abiertos) ó por el número de referencias o la ingente cantidad de servicios. [Ver más]

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