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IEDGE – Elementos opcionales de la oferta

En marketing directo, cuando hablamos de los elementos opcionales de la oferta, queremos indicar que son formas de aumentar su valor, hacerla más atractiva y animar a actuar al cliente potencial, eliminando la actitud pasiva del receptor y moviendo a la acción inmediata.

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IEDGE – Claves para el éxito de una campaña de buzoneo

Partiendo del análisis de un estudio de mercado, el director de marketing de una superficie comercial, decide realizar una campaña de marketing directo basada en una acción de buzoneo, apoyándose sobre la regla AIDA para el diseño de la creatividad. A raíz de su análisis, saca la conclusión de que su público objetivo se encuentra. [Ver más]

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IEDGE – Elementos de la oferta

La oferta es el elemento de marketing directo cuya misión es comunicar y maximizar el cociente entre Valor Percibido y Costes Cedidos, de forma que despierte el deseo o la necesidad de comprarlo. La base de la oferta es el producto y en torno a él giran una serie de variables que le darán valor. [Ver más]

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IEDGE – La economía de las experiencias

Definida en términos generales, la Personalización es el proceso por el cual una oferta estandarizada se convierte en una oferta más relevante para el cliente individual. Con la Personalización se logra la descomoditización de la oferta al añadir a un producto indiferenciado dimensiones que lo convierten en único e individual. De hecho, los autores Pine. [Ver más]

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IEDGE – Los problemas de la personalización masiva

Como con cualquier tendencia poderosa que irrumpe en nuestra sociedad, la adopción progresiva de la personalización genera determinados problemas que con el tiempo se podrán o no solucionar. No quería dejar de mencionar algunas polémicas en torno a la personalización para constatar que no todo es positivo ni la transición fácil.

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IEDGE – Personalización masiva

Además del uso de las tecnologías más apropiadas, como en cualquier decisión empresarial, es clave tener una visión estratégica de cómo se quiere llevar a cabo la transición a esta nueva realidad. En su libro “Mass Customization”, Joseph Pine dedica un capítulo a explicar los que él considera cinco métodos fundamentales para lograr personalizar masivamente. [Ver más]

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IEDGE – Tipos de ofertas con éxito

A la hora de realizar campañas de comunicación de ofertas encontramos las siguientes según Jim Kobs en su libro “Profitable direct marketing” 1.- Ofertas básicas Precio Prueba gratuita Garantia de devolución Pago al contado Facturación posterior Pago en términos aplazado Pago con tarjeta Contrareembolso Pago con medios de pago electrónicos

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IEDGE – Transformar productos en ofertas

La oferta la constituye el conjunto de pluses que añadimos al producto para que éste sea operativo a través de un sistema en el que vendedor y cliente no están presentes al mismo tiempo en el momento de la compra. Estos valores añadidos pueden ser:

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IEDGE – Unique Selling Proposition, USP

Para Roser Reeves, la USP ó Unique Selling Proposition es la apuesta por una ventaja de nuestro producto o servicios frente a la competencia ó: El punto diferenciador entre tu producto y la competencia en un momento determinado. El argumento que debería hacer tu producto más relevante que el de la competencia. El argumento central. [Ver más]

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