IEDGE – Affiliate Marketing, agentes, ejes y cuando utilizar afiliación
Como continuación del post Affiliate Marketing, que son y cuál es su esquema de negocio, en el siguiente voy a explicar que agentes intervienen, los ejes básicos de un programa de afiliación y cuando utilizar la afiliación
1.- Agentes que intervienen
Entender el marketing de afiliación no es sencillo, en este gráfico intentamos mostrar la interacción entre todos los agentes que intervienen.
2.- Ejes básicos de un programa de afiliación
Para crear un programa de Afiliación la primera cuestión será definir bien los objetivos, como citamos en la introducción puedes existir muchos objetivos pero básicamente los resumimos en tres:
- Mi objetivo es conseguir visitas a mi site: Pago por click
- Quiero incrementar registros en mi base de datos: pago por lead
- No quiero riesgos, solo quiero incrementar mis clientes: pago por venta
Una vez definido nuestro objetivo deberemos realizar diferentes escenarios de cómo rentabilizar la campaña, en el siguiente punto desarrollamos como optimizar/rentabilizar una campaña.
El siguiente paso es definir el coste publicitario que queremos asignar, os aconsejo que iniciéis la campaña con el escenario de menor riesgo, siempre estamos a tiempo de subir el precio que pagaremos a los afiliados.
Continuaremos analizando las redes existentes, en este momento la clave es escoger la red que tenga mayor potencial de afiliados con sites afines a nuestro producto (Doncurso.com es muy afín al producto de CEAC)
Para finalizar deberemos subir las creatividades y landing page (páginas de aterrizaje) para iniciar la campaña.
Este proceso quedará mucho más claro al finalizar la asignatura, y sobre todo, cuando realicemos la simulación en la red de afiliación Argonas.
En resumen:
- Definir el objetivo
- Creación de escenarios
- Parámetros de optimización de la campaña
- Definir el coste publicitario
- Análisis de red de afiliación óptima
- Realización de creatividades
- Creación de Landing Page
- Lanzamiento y optimización continua de la campaña
http://www.youtube.com/watch?v=pR1iomH6tTg
3.- Cuando utilizar afiliación
El principal factor del éxito de una campaña de afiliación es tener la paciencia necesaria para dejar que la campaña evolucione, analizar los resultados y realizar las modificaciones en los ejes más importantes de la misma (clicktr, leadtr y conversión a venta); testando, testando y volviendo a testar.
Recordemos algunos de los objetivos básicos que podemos plantearnos:
- Mi objetivo es conseguir visitas a mi site: Pago por click
- Quiero incrementar registros en mi base de datos: pago por lead
- No quiero riesgos, solo quiero incrementar mis clientes: pago por venta
Y le añadimos alguno más a nivel de imagen de marca:
- Incrementar la notoriedad de marca
- Lanzamiento de nuevos productos
- Aumentar el tráfico a mi página Web
Separaremos estos objetivos en dos grupos: estrategias a medio y largo plazo. En la siguiente matriz podéis observar como consideramos programa de afiliación a la estrategia a largo plazo basada en resultados (lead o venta). Mientras que llamaremos campaña en afiliación a la acción a medio plazo con objetivos de branding.
En función de los objetivos diseñaremos la campaña o programa de afiliación.
¡Sigan atentos!
Eduardo Liberos (@eduardoliberos)
Profesor de Dirección de Marketing
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* Los contenidos publicados en este post son responsabilidad exclusiva del Autor.
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Marie Verdu
comento el día 10 de octubre a las 6:08 am (#)
Qué tipo de información me proporciana la red de afiliación sobre los usuarios de su red para que yo pueda evaluar si son afines a mi marca?
Cómo se genera el tracking, qué acciones monitorean? O solo hacen tracking si se realiza una compra?
Marie
Eduardo Liberos
comento el día 10 de octubre a las 5:20 pm (#)
Hola Marie!
este tipo de empresas se pueden encargar de todo lo que necesites, incluido el tracking (adserving) y dependiendo de la negociacion que desees (CPM, CPC, CPL, CPA), pero normalmente desean acciones CPM. Un ejemplo de lo que hacen puedes verlo en una de las mayores compañias del mundo: Tradedoubler, http://www.tradedoubler.com/es-es/about/
Gracias,
Eduardo
regs0
comento el día 01 de febrero a las 1:09 pm (#)
Tienes algunos ejemplos de conocidas marcas que den el servicio de la plataforma de afiliación?
Eduardo Liberos
comento el día 01 de febrero a las 2:11 pm (#)
Hola Regina!
por favor, entra en este enlace: http://bit.ly/IEDGE-mk-Afiliacion y podrás ver una explicacion en mas profundidas con ejemplos.
Gracias,
Eduardo