IEDGE – Ventajas e inconvenientes de un programa de afiliación


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Ampliando la información que indicábamos en el post de los agentes que intervienen en un programa de affiliate marketing, en éste post vamos a ver las ventajas e inconvenientes de participar en un programa de afiliación online desde el punto de vista del anunciante y del afiliado.

1.- Para el anunciante

Ventajas:

  • Incremento de ventas rentables con un riesgo mínimo, siempre que compremos a CPA o CPL.
  • Incremento de notoriedad de marca de forma casi gratuita.
  • Aumentar el tráfico en la web.
  • Entrar en mercados pequeños y muy segmentados (nichos).
  • Presencia en Web 2.0 muy difíciles de rentabilizar (blogs, redes sociales, recomendadores, etc.).
  • Mucho potencial de ventas en “long tail”

Inconvenientes:

  • Canal muy complejo, necesidad de mucha dedicación en la definición, lanzamiento y seguimiento.
  • Mucha necesidad de control.
  • Mucho tráfico, pero de poca calidad y con poco interés.
  • Duplicidad de ventas con otros canales on y off.
  • Intento constante de competir en SEM (traffic broker).
  • Dispone de un 30% menos de inversión, comisión red.

 

2.- Para el afiliado

Ventajas:

  • Facilidad de rentabilizar el tráfico de tu Web.
  • Se complementa perfectamente con AdSense.
  • Algunos formatos aportan contenidos o valor al site.
  • Disponer de grandes anunciantes que prestigian la Web.
  • Facilidad de acceder a anunciantes afines.
  • AdServer y Herramientas de optimización gratuitas.

Inconvenientes:

  • En algunas ocasiones excesivo trabajo por los ingresos que obtienes a cambio.
  • Pago tardío en algunas plataformas.
  • Facturación mínima requerida, hasta 100€ mensuales en algún caso.
  • Poca valoración del tráfico segmentado.
  • Muy pocas campañas a CPM y CPC.

En el próximo post, hablaré de las claves del éxito de un programa de afiliación.

¡Sigan atentos!

Eduardo Liberos (@eduardoliberos)

Profesor de Dirección de Marketing

Nota: aprender de una forma práctica y rápida como poner en marcha, desarrollar y controlar planes de marketing interactivo, publicidad digital y comunicación online totalmente eficaces, les invitamos a que consulten la Especialidad Europea en Marketing Interactivo y Publicidad Digital

* Los contenidos publicados en este post son responsabilidad exclusiva del Autor.

¡Pronto grandes sorpresas en Facebook y Twitter!:


Comentarios


  1. Francisco Chinchot G
    comento el día 02 de Octubre a las 10:33 pm (#)


    Es interesante ver ambas perspectivas, tanto del anunciante como del afiliado.
    La balanza se equilibra para ambas partes, pero realmente el que sale ganando es el consumidor/usuario.
    A pesar de que muchas veces pareciera que hay sitios que hacen mal uso de la herramienta de afiliación pues parece más sitio de banners que de información.


  2. Eduardo Liberos
    comento el día 02 de Octubre a las 11:41 pm (#)


    Adelante!


  3. Marie Verdu
    comento el día 10 de Octubre a las 6:20 am (#)


    Cuál es el beneficio real de la red de afiliación para el afiliado?
    Las desventajas son importantes y dejan mucho que perder.

    El anunciante paga algún valor por entrar a esta red de afiliación o solo paga las comisiones que se generen? Sería una situación muy beneficiosa ya que no hay inversión inicial.

    Marie


  4. Eduardo Liberos
    comento el día 10 de Octubre a las 5:24 pm (#)


    Hola Marie!
    el modelo de negocio es muy interesante para los soportes, porque dejan la parte comercial a un intermediario (afiliador) que se encarga de gestionar la publicidad de tu site. Por el otro lado, el afiliador cobra una comision o fee por la intermediación, pero eso depende de cada afiliador.

    Ahora bien, el afiliador , normalmente, trabaja con soportes que tienen trafico, es decir, si tu eres un soporte (web, blog..) que tiene poco trafico, no se sentarán a negociar contigo (logicamente)
    Gracias,
    Eduardo


  5. Regs0
    comento el día 01 de Febrero a las 4:58 pm (#)


    Gracias por el detalle de ventajas y desventajas.. siento que las desventajas del anunciante sobresalen de las ventajas.. por lo que sería de evaluar bien si vale la pena o no ingresar en una de estas redes.
    Slds!


  6. Eduardo Liberos
    comento el día 04 de Febrero a las 4:09 pm (#)


    Hola Regina!

    pues depende de algunas variables como grado de conocimiento y stickness al publico objetivo por parte de los websites que representan, precios, comodidad de trabajar con la empresa de afiliación, resultados previstos, la creatividad, el calendario de campañas, el formato de las piezas creativas, etc…

    Existen innumerables redes de afiliación y muchas de ellas son dirigidas por profesionales con bastante experiencia. Ahora bien, es recomendable ir probando hasta que te encuentres con una que te de resultados.

    Espero haberte ayudado,

    Gracias,
    Eduardo