La estrategia empresarial y comercial debe contar con una metodología sólida y con algunos supuestos básicos. Es imprescindible contar con una planeación estratégica (se recomienda el “Balanced Scorecard”), en función de ella, una estrategia comercial centrada en el perfil del cliente, una correcta segmentación y una previsión adecuada del desarrollo del mercado, a la vez se recomienda trabajar en institucionalizar el perfil de la empresa ( planes de trabajo, procesos, procedimientos, capacitación e informática).
Por otra parte es necesario un análisis profundo de las amenazas y oportunidades que el país en que nos desenvolvemos o pensamos desenvolvernos presenta.
Siguiendo una vez más el esquema del Profesor Argandoña, hay que distinguir entre el entorno puramente económico el entorno sociopolítico, que si bien es cierto que son interdependientes y sus fenómenos se presentan simultáneamente, es conveniente separarlos para su análisis y previsión.
Para ello se recomiendan tres grandes áreas:
1.- La estructura de la producción
Habrá que analizar qué tan flexibles son las variables anteriores y cómo se combinan, cuáles serán los actores incluidos y excluidos del proceso de crecimiento, a quién favorecen las políticas de desarrollo económico.
2.- La importancia e influencia de los agentes
3.- Marco ideológico
Todo lo anterior nos dará pistas concretas sobre cuál es el principal motor de crecimiento de alguna economía en particular, este motor puede ser un grupo o grupos determinados, políticos, multinacionales, sectores oficiales, iniciativas privadas, geopolítica.
Asimismo tendremos pistas de seria restricciones como lo son algunos regímenes políticos, narcotráfico, fundamentalismos y condiciones adversas de diversa índole.
¿Cómo es el equilibrio de los factores de producción y del marco en que se desenvuelven?
El Profesor Argandoña propone un análisis como el siguiente:
|
País |
Mano de obra |
Capital |
Tecnología |
Marco |
| Estados Unidos | Escasa | Abundante | Avanzada | Institucional |
| Japón | Calificada | Sofisticado | Propia | Infraestructuras |
| Alemania | Cara | Sofisticado | En desarrollo | Costos bajos de transacción |
| Nepal | Abundante | Escaso | Atrasada | Instituciones atrasadas |
| Somalia | No calificada | Escaso | Importada | Inexistente |
El cuadro anterior permite, a grosso modo identificar posibles motores y restricciones.
¡Quedo a la espera de sus comentarios!
Profesor de Dirección Financiera
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* Los contenidos publicados en este post son responsabilidad exclusiva del Autor.
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Clara
comento el día 14 de junio a las 3:03 pm (#)
Buenos dias..
Con respecto al cuadro de analisis por país, a que se refiere en el caso de Japon que se menciona que el capital es sofisticado?
Saludos
Caros Hernández
comento el día 15 de junio a las 1:44 pm (#)
En este caso, entendamos por sofisticado una amplia evolución de instrumentos, mercados e instituciones financieras, por otra parte, el desarrollo de capital (maquinaria, procesos, tecnología, etc.)en los tres sectores de la economía, primario (agricultura), secundario(industria) y terciario (servicios).
Gracias por escribir Clara, recibe un cordial saludo.
Caros Hdez. Caballero.
Hector M Aguilar
comento el día 17 de junio a las 2:02 am (#)
Es interesante que siempre se menciona la palabra clave y es PLANEACION y es mas se requiere una planeacion estrategica porque es completa en ella podemos determinar la identidad del pais, los valores, las amenazas y oportunidades,los objetivos de corto , mediano y largo plazo ,las diferentes estrategias para lograr los objetivos lo mas importante un plan operativo que nos lleve a cumplir con las diferentes metas y por ultimo sistema de medicion que ayuden a tomar las medidas correctivas en las desviaciones que existan en el desarrollo de las distintas operaciones.
Estos paises modelos como USA y Japon improvisan muy poco por esa razon siempre estan a la vanguardia en tecnologia y produccion, ademas que como podemos ver en USA tienen escases de mano de obra pero lo compensan con capital y alta tecnologia, lo mismo pasa con Japon que tienen el capital y mano de obra completamente calificada, en cuanto a lo sociopolitico son bastante estables.Nuestros paises es todo lo contrario no tenemos capital,tecnologia limitada y tenemos mano de obra pero no calificada, ademas la parte sociopolitica es muy inestable por estas razones nuestros desarrollos son muy lentos y tenemos que conformarnos en producir materias primas para enviarlas a estos paises para que le anexen valor agregado y despues nos toca comprarlos a los precios que ellos nos impongan.la gran pregunta que tenemos que hacer para incrementar nuestra produccion con valor agregado y no seguier siendo como Nepal o Somalia y yo pienso que es necesario realizar un gran plan de educacion para tener las mismas oportunidades que estos paises desarrollados ya que no es que son mas inteligentes que los paises en desarrollo y en muchos de nuestros paises tenemos mas materias primas que si agregamos valor estaremos creando riquezas para nuestros pueblos.
como conclusion lo que sucede en el pais impacta en nuestras empresas porque entramos en el mismo circulo visioso y desarrollamos una cultura de espectadores que nos da un gran confort para continuar una vida tranquila sin metas claras y con un futuro incierto.
Me gusto muchos este post porque puedo entender la correlacion que existe entre pais y empresas.
Carlos Hernández
comento el día 18 de junio a las 2:11 pm (#)
Sin duda Héctor, economía es política.
Muy buenos comentarios, gracias.
Carlos Hdez. Caballero