IEDGE – El proceso de negociación de campañas online


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Entre las variables a tener en cuenta a la hora de negociar campañas, podemos encontrarnos con las siguientes:

1.- Precio según el modelo de contratación en publicidad digital:

  • Coste de Tarifa CPM, CPC…
  • Descuento Comercial
  • Ingreso bruto
  • Descuento de agencia. Normalmente en Internet el 10% de descuento.
  • Ingreso o facturación neta

2.- Cantidad

  • Negociación vía inserciones adicionales

3.- Estacionalidad

  • Verano, Navidad y Semana Santa

4.- Disponibilidad

  • Número total de impresiones disponibles, Recursos disponibles dentro de la web.

Nota: Esto es importante saberlo para calcular el S.O.V. (share of voice)

¿Cómo se relaciona el anunciante con el medio? Transacción

  • Tráfico hacia la web o micrositepromocional
  • Generación de BBDD
  • Venta online

Sofisticación de la los medios

Una realidad es el cambio tan vertiginoso que han sufrido en cuanto a tecnología la mayoría de los medios. Esto es un factor clave dentro de la publicidad Online. “Renovarse o Morir”

  • Fragmentación, segmentación, interactividad, respuesta directa, digital, global, local, …

Sofisticación de la investigación

  • Audímetros, estudios media-producto, estilos de vida, …
  • Función de medios: de vagón de cola a locomotora

La especialización

  • Profesionales especializados
  • Dimensionamiento de los departamentos de marketing del anunciante
  • Enfoque empresarial

El volumen

  • La sofisticación de la función de medios exige volumen para poder hacer rentable la inversión en investigación
  • El volumen permite reducir márgenes y ser más competitivo que la agencia

Proceso de trabajo

  • Representado en la siguiente imagen:

En el siguiente post explicaré los tipos de negociación y condiciones comerciales que existen en la publicidad digital.

¡Quedo a la espera de sus comentarios!

Juan Carlos Gutiérrez-Ulecia

Profesor de Dirección de Marketing

Nota: aprender de una forma práctica y rápida como poner en marcha, desarrollar y controlar planes de marketing interactivo y comunicación online totalmente eficaces, les invitamos a que consulten la Especialidad Europea en Marketing Interactivo y Publicidad Digital

* Los contenidos publicados en este post son responsabilidad exclusiva del Autor.


Comentarios


  1. Laura Romero
    comento el día 06 de Abril a las 5:33 pm (#)


    Juan Carlos:

    Buenos días para mi buenas tardes para ti. Tengo una duda.
    En el documento comentas que es importante saber el numero total de impresiones disponibles. ¿Con esto te refieres a la cantidad que dispones en un sitio o a la cantidad que dispones en la internet en general? Y si es en un sitio hay algún mínimo o máximo que se puede tener?

    Muchas Gracias


  2. Vania
    comento el día 07 de Abril a las 1:39 am (#)


    Creo que los presupuestos son de gran importacia una buena combinación de los medios


  3. Alejandra Torres
    comento el día 07 de Abril a las 4:37 am (#)


    Teniendo estos punto claros, aseguramos que el proceso de contratacion de la publicidad online, sea profesional y con gran posibilidad de éxito.


  4. Bulmaro Ordaz
    comento el día 07 de Abril a las 6:30 am (#)


    Hola Juan Carlos, así es, dentro de los factores que mencionas para tomar en cuenta en la contratación de una campaña on-line, invariablemente es el presupuesto con el que cuenta una empresa para la inversión, de esta depende en gran medida la negociación, ya que podemos obtener mejores tarifas, mejores espacios lo que es igual a mejor presencia. Hoy en día en la contratación de medios tradicionales y online es importante jugar con otros descuentos como lo son: pagos anticipados que ronda al rededor del 5 al 8% de descuento, la contratación en paquetes establecidos por 3 meses, en éste podemos encontrarnos descuentos desde el 15 al 20% según sea el medio.
    Aquí mi comentario, reciban saludos cordiales.


  5. Fernando Pulido Soto
    comento el día 07 de Abril a las 8:01 pm (#)


    Buen dia Juan Carlos,

    Me parecio muy interesante lo que dijiste en la clase que un punto importante es no solo la cantidad de personas que transitan por la pagina web mas bien si las personas que la transitan son mi mercado ya que sino de poco me sirve. Despues de encontrar una pagina relacionada con mi mercado, observo el volumen de cibernautas y de esta manera veo cuanto estoy dispuesto a presupuestar para esta campaña.

    saludos
    Fernando


  6. Francisco Gonzalez
    comento el día 08 de Abril a las 5:19 pm (#)


    Hola Juan Carlos.

    MMM oye no se porque en algunas de las paginas se borraron mi comentarios, en esta ya había comentado y ahora no me aparece.

    Que significa Share of voice y cuales es la generación BBDD, todo lo demás esta claro aunque tengo q aprender a manejarlo correctamente.

    Saludos.