IEDGE – Tipos de ofertas con éxito


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A la hora de realizar campañas de comunicación de ofertas encontramos las siguientes según Jim Kobs en su libro “Profitable direct marketing”

1.- Ofertas básicas

  • Precio
  • Prueba gratuita
  • Garantia de devolución
  • Pago al contado
  • Facturación posterior
  • Pago en términos aplazado
  • Pago con tarjeta
  • Contrareembolso
  • Pago con medios de pago electrónicos

http://www.youtube.com/watch?v=d8zEyZK5lVY

2.- Ofertas de descuento

  • Descuento al contado
  • Oferta de introducción inicial
  • Certificado de devolución
  • Descuento al pedido inicial
  • Descuento comercial
  • Descuento por compra rápida
  • Descuento por cantidad
  • Descuento progresivo
  • Descuento selectivo

3.- Ofertas de regalo gratis

  • Regalo gratis por una solicitud
  • Regalo gratis por pedido de prueba
  • Regalo gratis por compra
  • Varios regalos de compra
  • Selección propia de los regalos
  • Regalos gratis en función del tamaño del pedido
  • Regalo en oferta en dos fases
  • Regalos incentivo de continuidad
  • Oferta de regalo sorpresa

4.- Ofertas de rebajas

  • Rebajas de temporada
  • Rebajas razonadas
  • Noticia de aumento de precios
  • Subastas online

5.- Ofertas limitadas en el tiempo

  • Ofertas limitadas en el tiempo
  • Periodo de compromiso
  • Oferta de subscripción conjunta
  • Oferta de edición limitada

6.- Ofertas de Garantía

  • Garantía extendida
  • Garantía de devolución del doble del dinero
  • Garantía de recompra
  • Oferta de garantía de aceptación

7.- Aumento de la oferta

  • Oferta multiproducto
  • Oferta de encarte con producto
  • Oferta de lujo
  • Oferta buena, mejor
  • Oferta aumentadora
  • Oferta elegida propia
  • Oferta “bounce-back”
  • Oferta de aumento y extensión

8.- Otras ofertas gratuitas

  • Información gratuita
  • Catalogo gratuito
  • Folleto gratuito
  • Envío de vendedores
  • Equipo de hechos gratuito
  • Demostración gratuita
  • Análisis de necesidades gratuita
  • Estimación de costes gratuita
  • Comida gratis
  • Oferta de película gratis
  • Subscripción gratuita a una revista
  • Cupón de descarga de contenidos electrónicos
  • Test de talento gratuito
  • Fin de semana en hotel
  • Servicio de envío de regalo

9.- Ofertas de sorteos

  • Sorteos grawing-type
  • Sorteo de números ganadores
  • Sorteo “todo el mundo gana”
  • Sorteo de participación
  • Concursos de talento

10.- Ofertas de club y continuidad

  • Opción positiva
  • Opcion negativa
  • Envíos automaticos
  • Oferta de continuidad “load-up”
  • Oferta inicial “load-up”
  • Compromiso abierto
  • Compromiso sin condiciones
  • Tarifa de miembro de por vida
  • Tarifa de miembro anual

11.- Ofertas especializadas

  • Privilegio filantrópico
  • Oferta de cheque en blanco
  • Cargo con preaviso ejecutivo
  • Oferta si/no
  • Oferta de autocualificación
  • Derechos exclusivos para su área de comercio
  • Oferta super-dramatica
  • Oferta de entrada
  • Oferta de referencia de terceros
  • Oferta de cadena de la amistad
  • Oferta de consecución de nombres
  • Compra con compra
  • Oferta con pago aplazado
  • Oferta de pago al contado
  • Productos por separado
  • Un bono secreto de regalo
  • Servicio de entrega rápida
  • La oferta competitiva
  • Oferta de reembolso normal
  • Oferta de “establezca su propio valor”

 

¡Quedo a la espera de sus comentarios!

 

Eduardo Liberos (@eduardoliberos)

Profesor de Dirección de Marketing

Nota: Para aprender de una forma práctica y rápida como poner en marcha, desarrollar y controlar planes de marketing directo totalmente eficaces, les invitamos a que consulten la Especialidad Europea en Marketing Directo.

* Los contenidos publicados en este post son responsabilidad exclusiva del Autor.

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