IEDGE – Tipos de ofertas con éxito
A la hora de realizar campañas de comunicación de ofertas encontramos las siguientes según Jim Kobs en su libro “Profitable direct marketing”
1.- Ofertas básicas
- Precio
- Prueba gratuita
- Garantia de devolución
- Pago al contado
- Facturación posterior
- Pago en términos aplazado
- Pago con tarjeta
- Contrareembolso
- Pago con medios de pago electrónicos
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2.- Ofertas de descuento
- Descuento al contado
- Oferta de introducción inicial
- Certificado de devolución
- Descuento al pedido inicial
- Descuento comercial
- Descuento por compra rápida
- Descuento por cantidad
- Descuento progresivo
- Descuento selectivo
3.- Ofertas de regalo gratis
- Regalo gratis por una solicitud
- Regalo gratis por pedido de prueba
- Regalo gratis por compra
- Varios regalos de compra
- Selección propia de los regalos
- Regalos gratis en función del tamaño del pedido
- Regalo en oferta en dos fases
- Regalos incentivo de continuidad
- Oferta de regalo sorpresa
4.- Ofertas de rebajas
- Rebajas de temporada
- Rebajas razonadas
- Noticia de aumento de precios
- Subastas online
5.- Ofertas limitadas en el tiempo
- Ofertas limitadas en el tiempo
- Periodo de compromiso
- Oferta de subscripción conjunta
- Oferta de edición limitada
6.- Ofertas de Garantía
- Garantía extendida
- Garantía de devolución del doble del dinero
- Garantía de recompra
- Oferta de garantía de aceptación
7.- Aumento de la oferta
- Oferta multiproducto
- Oferta de encarte con producto
- Oferta de lujo
- Oferta buena, mejor
- Oferta aumentadora
- Oferta elegida propia
- Oferta “bounce-back”
- Oferta de aumento y extensión
8.- Otras ofertas gratuitas
- Información gratuita
- Catalogo gratuito
- Folleto gratuito
- Envío de vendedores
- Equipo de hechos gratuito
- Demostración gratuita
- Análisis de necesidades gratuita
- Estimación de costes gratuita
- Comida gratis
- Oferta de película gratis
- Subscripción gratuita a una revista
- Cupón de descarga de contenidos electrónicos
- Test de talento gratuito
- Fin de semana en hotel
- Servicio de envío de regalo
9.- Ofertas de sorteos
- Sorteos grawing-type
- Sorteo de números ganadores
- Sorteo “todo el mundo gana”
- Sorteo de participación
- Concursos de talento
10.- Ofertas de club y continuidad
- Opción positiva
- Opcion negativa
- Envíos automaticos
- Oferta de continuidad “load-up”
- Oferta inicial “load-up”
- Compromiso abierto
- Compromiso sin condiciones
- Tarifa de miembro de por vida
- Tarifa de miembro anual
11.- Ofertas especializadas
- Privilegio filantrópico
- Oferta de cheque en blanco
- Cargo con preaviso ejecutivo
- Oferta si/no
- Oferta de autocualificación
- Derechos exclusivos para su área de comercio
- Oferta super-dramatica
- Oferta de entrada
- Oferta de referencia de terceros
- Oferta de cadena de la amistad
- Oferta de consecución de nombres
- Compra con compra
- Oferta con pago aplazado
- Oferta de pago al contado
- Productos por separado
- Un bono secreto de regalo
- Servicio de entrega rápida
- La oferta competitiva
- Oferta de reembolso normal
- Oferta de “establezca su propio valor”
¡Quedo a la espera de sus comentarios!
Eduardo Liberos (@eduardoliberos)
Profesor de Dirección de Marketing
Nota: Para aprender de una forma práctica y rápida como poner en marcha, desarrollar y controlar planes de marketing directo totalmente eficaces, les invitamos a que consulten la Especialidad Europea en Marketing Directo.
* Los contenidos publicados en este post son responsabilidad exclusiva del Autor.
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