IEDGE – Proyección: Dime qué proyectas, y te digo qué demuestras


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Todos los seres humanos proyectamos porque todo nuestro cuerpo habla. “Proyectar es emitir un significado a partir de una acción corporal o un gesto facial y provocar reacciones en la(s) persona(s) que lo reciben.” (R. Romero 2011).

“Está comprobado científicamente que cada 10 minutos de conversación el hombre tiene la oportunidad de hacer 3 demostraciones, es decir  crear credibilidad o bloquearla, demostrar certeza o incertidumbre, claridad o duda, mentir o hablar con sinceridad.” (P. Ekman 2011).

La realidad está escrita en nuestras caras: tal como lo afirma Ekman; 43,000 músculos se combinan para producir 10,000 expresiones que se convierten en proyecciones  de información, estados de ánimo y  respuestas.

Las microproyecciones son movimientos involuntarios de los músculos corporales en momentos críticos. (R. Romero 2011).   Su duración en el cuerpo humano es la vigésima parte de un  segundo. Microproyecciones manejamos todos los seres humanos,  la pregunta es ¿Qué demostramos con ellas?

Las microproyecciones  universales y sus demostraciones:

  1. Estirar los hombros: muestra que la persona no está confiando en lo que dice porque su cuerpo contradice sus palabras.
  2. Tapar la cara con una mano: manifiesta vergüenza por  algo que se ocultaba y está saliendo a la luz.
  3. Mover la cabeza expresando SI/NO: da a entender incongruencia e inconsistencia.
  4. Levantar las cejas:  proyecta que se conoce la respuesta.
  5. Mantener los labios apretados:  demuestra nerviosismo a que se sepa la verdad.
  6. Pasar saliva: comunica que se sostiene la mentira.
  7. Establecer el gesto de sorpresa: debe durar 1 segundo si dura mas es falso.
  8. Contestar en menos de 1 segundo antes de ser finalizada la pregunta: expresa que es una respuesta premeditada y/o una mentira programada.
  9. Jalar el lóbulo de la oreja: proyecta inseguridad.
  10. Apretar la nariz con los dedos: indica una evaluación negativa de lo percibido, mentira  o rechazo de algo.
  11. Estirar los pies con las manos cruzadas detrás de la cabeza: manejo de seguridad en sí mismo, superioridad.
  12. Tocar la barbilla: proyecta la toma de una decisión y/o evaluación.
  13. Dirigir la mirada hacia el piso: comunica no creer en lo que se escucha.
  14. Inclinar hacia un lado la cabeza o tocar el cabello: Da a entender Interés.
  15. Rascar o tocar la nariz: demuestra que la persona esconde algo.
  16. Entrelazar los dedos: comunica autoridad.
  17. Mostrar las palmas de las manos: deja entrever sinceridad y franqueza.
  18. Estar parado con las manos en la cintura: comunica disposición para hacer.
  19. Jugar con el cabello: da a entender inseguridad.
  20. Juntar y separar los dedos pares continuamente y frotar las manos:  proyecta  impaciencia.
  21. Colocar las manos en los omóplatos: manifiesta enojo  y aprensión.
  22. Mover el pié al cruzar la pierna: da a entender aburrimiento.
  23. Frotar los ojos:  manifiesta duda.
  24. Colocar la mano en la boca: indica miedo a dar datos o hablar.
  25. Cruzar los brazos: proyecta defensa y protección.

“No somos ni transparentes como los bebés ni perfectamente disfrazables, pero si podemos actuar con Honestidad Radical.” (P. Ekman 2011).

 La Honestidad Radical es la congruencia de que lo que decimos es sustentado por nuestro cuerpo y las microproyecciones que realiza nuestro cuerpo están alineadas con lo que dicen nuestras palabras.

El cuerpo humano no entiende la palabra “NO.”  por lo tanto no nos puede ayudar a mentir, por el contrario nos delata.

“Podemos mentir o ser reales, discernir la proyección o no notarla, confundir la demostración o aceptarla, engañarnos o concientizarnos y aprender a vivir con eso. Podemos optar: ésa es nuestra naturaleza. Dime que proyectas y te digo qué demuestras. (R. Romero 2011).

  ¡Espero tus comentarios!

Roberto Romero (@RRcromo)

Profesor de Dirección de Personas

 

Nota: Para aprender de una forma práctica y rápida sobre estos conceptos, le invitamos a que consulte la  Especialidad Europea en Dirección de Personas.

* Los contenidos publicados en este post son responsabilidad exclusiva del Autor.

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Fuentes:

Notas del Autor.

P. Ekman. Cómo detectar mentiras. 2011.