IEDGE – Ejercicio avanzado de captación online de leads
En este ejercicio se debe calcula el coste de captación de leads online mediante diferentes herramientas de comunicación online y offline.
Disponemos de 150.000€ para invertir en cuatro herramientas publicitarias (en cada una): SEM en adwords campañas de email marketing sobre base de datos interna, campaña display en websites afines, una campaña PPC en Facebook y una campaña de mailing (offline).
- El CPM (Coste por Mil) por herramienta es: 35€ en banners, 200€ en Facebook, 450€ en adwords, 600€ en el mailing y 1,7€ en email mk
- El % de impresiones no servidas o devolución de cartas son: 10% en emailing, 10% en banner, 0% en adwords, 0% en Facebook, y 10% en mailing
- El CTR (Click Throught Rate) por herramienta es: 0,5% en banner, 100% en buscadores, 100% en Facebook, 15% en mailing y 5% en email marketing
- El CR (conversión rate) a lead es del 2% para todas las herramientas.
- El CR a cliente es del 15% para todas las herramientas.
SE PIDE:
- Calcular las impresiones contratadas o emails /mailing enviados
- Calcular la visitas únicas o mailing respondido
- Calcular el coste por usuario único
- Calcular el coste por lead (CPL)
- Calcular el coste por cliente (CPA)
- Indicar cuál es la herramienta más cara y cual la más barata
- ¿Qué ocurre si El CPM (Coste por Mil) por herramienta es: 9€ en banners, 350€ en Facebook, 750€ en adwords, 600€ en el mailing y 50€ en email marketing?
Para ayudar al alumno, hay que rellenar el siguiente cuadro:
¡Muchas gracias y espero sus respuestas!
Eduardo Liberos (@eduardoliberos)
Profesor de Dirección de Marketing
Nota: aprender de una forma práctica y rápida como poner en marcha, desarrollar y controlar planes de marketing interactivo, publicidad digital y comunicación online totalmente eficaces, les invitamos a que consulten la Especialidad Europea en Marketing Interactivo y Publicidad Digital
* Los contenidos publicados en este post son responsabilidad exclusiva del Autor.
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David Encinas
comento el día 18 de mayo a las 4:52 am (#)
Eduardo, el desarrollo de este ejercicio ya fue enviado a tu correo electrónico, y recalco la alta practicidad del mismo. Agradezco la didáctica ya que en pocas filas y columnas del excel hemos aprendido lo básico del planning en medios digitales.
Saludos,
Eduardo Liberos
comento el día 19 de mayo a las 1:43 pm (#)
Muchas gracias David!