IEDGE – Comparativa entre medios directos


Este post va a ser muy gráfico y os presento en una tabla la comparativa entre los diferentes medios directos:

Ventajas e inconvenientes de cada medio:

MEDIO VENTAJAS INCONVENIENTES
Campañas por correo Selectividad y personalización.
Flexibilidad en fechas y formatos.
Maximiza la rentabilidad de las listas.
Máximo porcentaje de respuestas.
Excesivo tiempo para su preparación: diseño de documentos, manipulación…
Medio más caro por persona alcanzada.
Su efectividad depende del listado.
Anuncios
en revistas
Llegan a un público muy amplio.
Buena reproducción en color.
Vida larga del anuncio.
Coste inferior al correo.
Apenas permiten la segmentación.
Fechas de cierre muy anticipadas.
Recepción de respuestas lenta.
Poco espacio para persuadir al lector.
Anuncios en periódicos Amplia variedad de elección.
Precios establecidos por módulos.
Respuesta inmediata de los lectores.
Gran cobertura.
Fechas de cierre muy cortas.
Reproducción de imágenes muy pobre.
Limitación del uso del color.
Falta de estandarización de tarifas.
‘Spots’ en televisión Respuesta inmediata.
Amplia selección de tiempos disponibles y a diferentes precio.
Demostración visual del producto.
Coste muy superior a otros medios.
Limitación del tiempo de presentación y, por tanto, excesiva fugacidad.
Pobre segmentación.
Cuñas en la radio Puede segmentarse por programas.
Alta frecuencia de impacto.
Plazos de tiempo de reacción cortos.
Medio de apoyo básico.
Poca respuesta de la audiencia.
Dificultad de negociación de costes por falta de estandarización de las tarifas.
Falta absoluta de atractivo visual.
Teléfono Posibilidad de diálogo uno a uno.
Alta segmentación.
Aumenta las ventas de clientes reales.
Buen medio para las ventas cruzadas.
Resulta muy caro.
Falta de atractivo visual.
Es el medio más intrusivo.
Para captación, precisa contacto previo

¡Quedo a la espera de sus comentarios!

 

Hugo Cuervo

Profesor de Dirección de Marketing

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* Los contenidos publicados en este post son responsabilidad exclusiva del Autor.

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