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IEDGE – Alianzas Estratégicas


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Por alianza estratégica debemos entender a la asociación o unión entre empresas con el propósito de unificar esfuerzos para obtener un beneficio mutuo y compartiendo riesgos.

Representan acuerdos cooperativos entre empresas que les permiten obtener ventajas competitivas en el mercado que no podrían alcanzar por sí solas.

Entre los factores que determinan si una alianza se considera estratégica se encuentran los siguientes:

a)     Existe un vínculo a nivel operativo entre las empresas aliadas.

b)     Existe un compromiso a largo plazo con el propósito de alcanzar ventajas competitivas para las aliadas.

c)     Debe preponderar un interés mutuo entre las empresas (si una empresa gana, la otra también).

d)     Existe una colaboración y cooperación en el ámbito administrativo.

 ASPECTOS LEGALES DE LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS:

Como toda relación entre sujetos jurídicos, la conformación de alianzas estratégicas requiere de una serie de herramientas e instrumentos de tipo legal y contractual.

Entre los contratos más frecuentes que son utilizados se encuentran:

  • Los de licencias en materia de propiedad intelectual tales como de uso de marca, de patente o secreto industrial.
  • Los de franquicia a través de los cuáles no solamente se confiere la autorización para el uso de la marca sino demás se transfiere el uso de la tecnología y de conocimientos técnicos para la operación de un negocio  cuya efectividad de éxito ha sido comprobada.
  • Los de Join Venture también conocidos como “de riesgo compartido” y cuya finalidad es aportar capital u otro tipo de activos tales como tecnología, maquinaria, etc, para realizar un negocio en conjunto, asumiendo riesgos en común y disfrutando de sus beneficios, por un tiempo determinado, sin la necesidad de constituir una sociedad o persona jurídica

 VENTAJAS CORPORATIVAS:

  • Desarrollar sinergias pues se combina lo mejor de cada empresa aliada potencializando fortalezas y compensando debilidades.
  • Reducción de costos e implementación de nuevas formas de administración y organización.
  • Implica una transferencia de tecnología entre compañías.
  • Se obtienen ventajas en el mercado como incrementos en ventas, acceso a nuevos mercados o inclusive desplazamiento de competidores.
  • Genera mayores niveles de ingresos los cuales podrán destinarse a la inversión.

.VENTAJAS FISCALES:

  • Las alianzas estratégicas no generan carga fiscales por sí solas, sino que cada empresa asume sus obligaciones tributarias de manera independiente y siempre y cuando se obtengan ingresos.
  • Los socios o aliados estratégicos al tributar de manera individual, no generan una responsabilidad solidaria que pudiera ser determinada por las autoridades fiscales.
  • La responsabilidad de los trabajadores la adquiere únicamente quien tenga la administración del proyecto

¡Quedo a la espera de sus comentarios!

Ana Covarrubias

Profesora de Planeación Legal y Fiscal

* Los contenidos publicados en este post son responsabilidad exclusiva del Autor.

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