IEDGE – El análisis del microentorno en un plan de negocios


1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (Valora este post)
Loading...

Como continuación del post “plan de negocios” vamos a explica que es el análisis del microentorno en un plan de negocio.

Cada empresa opera dentro de una industria o sector industrial (en el que se da la competencia entre las distintas firmas establecidas y por ingresar). Es fundamental identificar la industria, sus características, sus participantes y las fuerzas que le dan forma. Un acabado y serio conocimiento de la industria es garantía para el lector de que han sido tomados en cuenta los factores relevantes.

Piense en la industria o sector como el conjunto de empresas vendiendo productos o servicios similares al suyo. También incluya los que venden productos o servicios complementarios o sustitutivos.

Los proveedores de las materias primas y los canales de distribución también forman parte de una industria y deben ser analizados.

Debe responde a las siguientes preguntas:

  • ¿Cuál es el tamaño de la industria en número de empresas y en venta agregada?
  • ¿Cuáles son las características de la industria, tendencias de crecimiento, unidades vendidas, empleo, tecnología, marketing mix, etc?
  • ¿Qué factores están influyendo en el crecimiento o declinación de la industria?
  • ¿En qué etapa del ciclo de vida se encuentra la industria?
  • ¿Cuáles han sido las tendencias en años recientes?
  • ¿Qué tendencias se esperan para los años venideros?
  • ¿Qué crisis afectan eventualmente a esta industria?
  • ¿Cuál es el atractivo de la Industria?
    • ¿Cuáles son las barreras de entrada para la industria?
    • ¿Cuántas empresas se espera se incorporen a la industria en el futuro?
    • ¿Cuál es la amenaza que representan los sustitutos?
    • ¿Cuál es el nivel de rivalidad dentro de la industria?
    • ¿Cuál es el poder negociador de los clientes?
    • ¿Cuál es el poder negociador de los proveedores?
  • ¿Qué regulaciones gubernamentales influyen en la industria?
  • ¿Es la industria muy regulada o no?
  • ¿Cómo operan los sistemas de distribución?
  • ¿Es fácil o difícil ganar acceso a los canales de distribución?
  • ¿Qué rol juega la tecnología en el futuro desarrollo de la industria?
  • ¿Quiénes son los principales participantes, sus fortalezas, sus características relevantes, posición de mercado, posicionamiento, estrategias, etc.?
  • ¿Cuál es la cadena de valor de la industria-ampliada?, ¿En qué parte está nuestro sector industrial?
  • ¿Está siendo modificada la Cadena de Valor de la Industria? ¿Cuáles son las fuerzas que lo está logrando?

Conclusiones:

  • Fuentes de ventajas competitivas
  • Ventajas competitivas observadas
  • Síntesis de oportunidades y amenazas

Un cordial saludo.

 

Aurelio García del Barrio

Profesor de Dirección de Finanzas

Nota: Para aprender de una forma práctica y rápida todo sobre la gestión de las operaciones en un departamento financiero y dirigir con éxito el área financiera de una empresa, les invitamos a que consulten la Especialidad Europea en Finanzas Estratégicas donde se formará con los mejores profesores de Europa y Latinoamérica y conocerá las mejores prácticas en el área financiera.

* Los contenidos publicados en este post son responsabilidad exclusiva del Autor.

¡Pronto grandes sorpresas en Facebook, Twitter y Youtube!:

  • Síganos en Twitter
  • Hágase fan en Facebook (IEDGE – The European Business School es la Escuela de Negocios en español con mayor número de fans.. ¡Averigüe por qué!)
  • Acceda a nuestros videos en Youtube