IEDGE – El análisis del microentorno en un plan de negocios
Como continuación del post “plan de negocios” vamos a explica que es el análisis del microentorno en un plan de negocio.
Cada empresa opera dentro de una industria o sector industrial (en el que se da la competencia entre las distintas firmas establecidas y por ingresar). Es fundamental identificar la industria, sus características, sus participantes y las fuerzas que le dan forma. Un acabado y serio conocimiento de la industria es garantía para el lector de que han sido tomados en cuenta los factores relevantes.
Piense en la industria o sector como el conjunto de empresas vendiendo productos o servicios similares al suyo. También incluya los que venden productos o servicios complementarios o sustitutivos.
Los proveedores de las materias primas y los canales de distribución también forman parte de una industria y deben ser analizados.
Debe responde a las siguientes preguntas:
- ¿Cuál es el tamaño de la industria en número de empresas y en venta agregada?
- ¿Cuáles son las características de la industria, tendencias de crecimiento, unidades vendidas, empleo, tecnología, marketing mix, etc?
- ¿Qué factores están influyendo en el crecimiento o declinación de la industria?
- ¿En qué etapa del ciclo de vida se encuentra la industria?
- ¿Cuáles han sido las tendencias en años recientes?
- ¿Qué tendencias se esperan para los años venideros?
- ¿Qué crisis afectan eventualmente a esta industria?
- ¿Cuál es el atractivo de la Industria?
- ¿Cuáles son las barreras de entrada para la industria?
- ¿Cuántas empresas se espera se incorporen a la industria en el futuro?
- ¿Cuál es la amenaza que representan los sustitutos?
- ¿Cuál es el nivel de rivalidad dentro de la industria?
- ¿Cuál es el poder negociador de los clientes?
- ¿Cuál es el poder negociador de los proveedores?
- ¿Qué regulaciones gubernamentales influyen en la industria?
- ¿Es la industria muy regulada o no?
- ¿Cómo operan los sistemas de distribución?
- ¿Es fácil o difícil ganar acceso a los canales de distribución?
- ¿Qué rol juega la tecnología en el futuro desarrollo de la industria?
- ¿Quiénes son los principales participantes, sus fortalezas, sus características relevantes, posición de mercado, posicionamiento, estrategias, etc.?
- ¿Cuál es la cadena de valor de la industria-ampliada?, ¿En qué parte está nuestro sector industrial?
- ¿Está siendo modificada la Cadena de Valor de la Industria? ¿Cuáles son las fuerzas que lo está logrando?
Conclusiones:
- Fuentes de ventajas competitivas
- Ventajas competitivas observadas
- Síntesis de oportunidades y amenazas
Un cordial saludo.
Aurelio García del Barrio
Profesor de Dirección de Finanzas
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* Los contenidos publicados en este post son responsabilidad exclusiva del Autor.
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