IEDGE – La descripción de la empresa en un plan de negocios


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Como continuación del post “plan de negocios” vamos a explica que es la descripción de la empresa en un plan de negocio.

Describir “la Empresa” empieza explicando la Visión y Misión en la empresa. La Visión y la Misión cumplen un doble rol, por una parte, sirven para focalizar el objeto social cara al Plan de Negocios, pero también sirve cara a la futura implementación del negocio. Definen el camino que su empresa va a seguir y establecen los principios rectores que la guiarán.

La Visión y Misión le señalan al lector qué es lo que usted y su empresa están buscando, en qué creen y lo que esperan alcanzar. La economía de palabras es muy importante, sin por ello sacrificar la efectividad, cada palabra debería ser poderosa y llena de significado. Sea claro y conciso, y haga evidente lo que su empresa está buscando.

1.- Visión

La Visión describe un futuro de largo plazo y establece el sueño de largo plazo, no debería ser alcanzable. Aunque parezca ridículo, es bueno que el objetivo de la Visión esté siempre un poco fuera de alcance. Es lo que usted constantemente trata de alcanzar y se transforma en su razón de ser.

2.- Misión

La Misión es lo que usted pretende alcanzar o cumplir. Es como usted espera que todos lo vean. Debería ser desafiante pero alcanzable. Una Misión bien escrita demuestra que usted conoce su negocio, que tiene un foco preciso definido y que puede articular sus objetivos precisamente para usted y para los demás.

Tener en cuenta que el Plan de Negocios es consecuencia de la Misión que tienen los fundadores, no una parte del mismo. Normalmente debiera explicitar al menos quienes serán los clientes, qué productos se les ofrecerán, en qué ámbito geográfico se desarrollará el negocio, y cuál es la ventaja competitiva que permitirá lograr lo anterior a través del tiempo.

3.- Constitución de la sociedad (escrituras y anexos)

En esta sección se justifica la forma que va a tener la sociedad desde una perspectiva jurídica y tributaria. Se recomienda poner en anexo la escritura o extracto en caso de existir.

4.- Posicionamiento deseado del Producto o Servicio:

  • El producto o Servicio es una de las partes más importantes del Plan de Negocios, es la oportunidad de explicar sus productos o servicios, identificar sus características, sus ventajas y analizar las necesidades o los problemas de mercado de los que se hace cargo
  • Si se trata de un producto, analice su tamaño, forma, color, costo, diseño, calidad, obsolescencia tecnológica, protección de patentes, materias primas, proceso productivo, equipamientos necesarios para producirlo, recursos humanos y sus competencias, plantas etc.
  • Si se trata de un servicio, explique en qué consiste, cómo se presta o utiliza, qué necesidades de mercado resuelve. ¿Donde operará?, ¿Qué lo hace distinto?, ¿Qué equipos o materias primas son necesarias?, ¿Qué recursos humanos con qué competencias?, ¿En qué horarios y circunstancias se presta? Describa los pasos en el proceso de servicio.
  • ¿Cómo queremos que nuestro producto sea identificado?
  • ¿Cuál va a ser el valor que los clientes van a encontrar en nuestro producto?

5.- Clientes

Identificar precisamente los grupos específicos a los que se va a orientar la venta del producto y las razones de lo mismo

6.- La empresa

  • Historia si es que la tiene
  • Identidad Corporativa
  • ¿Cómo se va a llamar la empresa?
  • ¿Qué imagen corporativa va a tener?
  • ¿Cómo vamos a querer que esté posicionada en la mente de nuestros clientes?

7.- Localización

La ubicación de su negocio puede tener un impacto decisivo en el éxito o en el fracaso del mismo. Su ubicación debe ser establecida con sus clientes en mente, debe estar accesible y debe proporcionar un sentido de seguridad.

Considere estas preguntas cuando esté tratando esta sección de su plan de negocio:

  • ¿Cuáles son sus necesidades en cuanto a ubicación?
  • ¿Qué tipo de espacio necesitará?
  • ¿Por qué es deseable esa área?
  • ¿Por qué es deseable el edificio?
  • ¿Está fácilmente disponible?
  • ¿Hay transporte público disponible?
  • ¿Es adecuada la iluminación de la calle?
  • ¿Están ocurriendo cambios en el mercado o en la demografía?
  • ¿Va a estar en Internet?
  • ¿Está reservada la marca?

Un cordial saludo.

 

Aurelio García del Barrio

Profesor de Dirección de Finanzas

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* Los contenidos publicados en este post son responsabilidad exclusiva del Autor.

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