IEDGE – El plan comercial en un plan de negocios


1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (1 votes, average: 5,00 out of 5)
Loading...

Como continuación del post “plan de negocios” vamos a explica que es el plan comercial en un plan de negocio.

El Plan Comercial debe justificar las previsiones de ventas que se han hecho, señalando detalladamente las ventas por tipo de producto y por segmento de mercado, las políticas de descuento, las acciones publicitarias y promocionales, etc…

Todo esto debe ser adecuadamente valorado para ser incorporado posteriormente en los planes de operaciones, finanzas y recursos humanos, los que deben ser perfectamente compatibles.

Se deben considerar como mínimo los siguientes elementos:

  • Objetivos comerciales (ventas, posicionamiento, etc.)
  • Estrategia comercial:
    • Política de segmentación (dimensión del mercado objetivo)
    • Política de posicionamiento
  • Marketing Mix:
    • Política de producto (atributos, marca, envase, calidad)
    • Política de precios
    • Política de canal de distribución (tipo intermediario, longitud canal, alcance, costo)
    • Política de comunicaciones (objetivos, herramientas, plan de medios, programa)
    • Política de gestión de ventas (preventa, venta y posventa)

Un cordial saludo.

 

Aurelio García del Barrio

Profesor de Dirección de Finanzas

Nota: Para aprender de una forma práctica y rápida todo sobre la gestión de las operaciones en un departamento financiero y dirigir con éxito el área financiera de una empresa, les invitamos a que consulten la Especialidad Europea en Finanzas Estratégicas donde se formará con los mejores profesores de Europa y Latinoamérica y conocerá las mejores prácticas en el área financiera.

* Los contenidos publicados en este post son responsabilidad exclusiva del Autor.

¡Pronto grandes sorpresas en Facebook, Twitter y Youtube!:

  • Síganos en Twitter
  • Hágase fan en Facebook (IEDGE – The European Business School es la Escuela de Negocios en español con mayor número de fans.. ¡Averigüe por qué!)
  • Acceda a nuestros videos en Youtube