IEDGE – El Resumen ejecutivo en un plan de negocios


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Como continuación del post “plan de negocios” vamos a explica que es un resumen ejecutivo en un plan de negocio.

La parte más importante de un Plan de Negocios es el Resumen Ejecutivo. Es normalmente la primera parte que un potencial inversionista o un revisor va a leer, y podría ser la última si no está atractivamente escrita. Un Resumen Ejecutivo debería describir brevemente la empresa, el producto o el servicio, y la oportunidad única que se está ofreciendo.

Debería también incorporar una breve descripción de las personas clave en la organización y describir el tipo de recursos que se está buscando, señalando el uso que se va a dar a esos recursos y la forma y plazo en que se van a recuperar.

Un buen Resumen Ejecutivo es esencialmente un muy buen y poderoso resumen del Plan de Negocios. Sirve para crear una primera impresión en el lector y capturar su atención e interés. Es especialmente importante utilizar un lenguaje conciso, con palabras que llamen la atención.

El Resumen Ejecutivo no es una Introducción, no es un Abstracto, no es un Prefacio, sí es un Plan de Negocios en miniatura que debería sostenerse por sí solo. Debe ser lógico, limpio, interesante y excitante. El lector debería tras no más de 5 minutos de lectura entender de qué se trata el negocio y qué es lo que ló hace atractivo.

Limite la longitud del Resumen Ejecutivo a no más de tres páginas, idealmente una. Apéguese a los hechos. Los inversionistas buscan evidencia que confirme la brillantez de su idea, y eso los atrae a seguir leyendo.

Errores Comunes:

  • Falta de foco
  • Demasiado largo y descriptivo
  • No llegar al punto
  • Tratar de abarcarlo todo
  • Falla en demostrar porqué la oportunidad es única o especial
  • Falla en determinar el atractivo para los inversionistas
  • Falla en generar entusiasmo

Sugerencias:

  • Limitar el número de páginas a no más de tres
  • Intentar hacerlo en un única página
  • Focalizarse en la oportunidad y en fundamentar porqué es única
  • Asegurarse que las afirmaciones están basadas en hechos y sólidamente soportadas en el BP
  • Incluir los detalles de la inversión requerida, cantidad, en qué se gastará, retorno para el inversionista
  • Tener en cuenta quién va a leer el BP, por qué y la respuesta que usted espera obtener.

 

Un cordial saludo.

 

Aurelio García del Barrio

Profesor de Dirección de Finanzas

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* Los contenidos publicados en este post son responsabilidad exclusiva del Autor.

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