IEDGE – Clases de Alianzas Estratégicas

Una empresa puede encontrarse con problemas operativos y estratégicos por un cambio en las condiciones competitivas del mercado y no disponer de recursos para afrontarlos. Las opciones que puede tener son:

  • Adquirir o ser adquirida
  • Confiar en sus propias fuerzas y desarrollo interno de la compañía
  • ó bien buscar la Alianza Estratégica más adecuada para sobrevivir y seguir creciendo.

En el caso de la Alianzas Estratégicas, los acuerdos entre dos ó más empresas se suelen ceñir en compartir recursos, capacidades y/o actividades con un propósito de mutuo aprendizaje y mejorar la posición competitiva de ambas.

En un contexto internacional de cambios muy rápidos en el mundo económico y empresarial, la razón de plantear una Alianza Estratégica, se debe a que una pyme, ya no puede crecer sola y/o tardarían mucho en hacerlo con lo cual su posición en el mercado puede verse comprometida ante un competidor más agresivo. Las Alianzas Estratégicas facilitan la rapidez de respuesta ante los sucesivos retos que van apareciendo.

Existen dos tipos de Alianzas Estratégicas:

  • Las Alianzas Estratégicas que incluyen acuerdos de capital.
  • Las Alianzas Estratégicas que comparten ciertas actividades.

1.- Alianzas Estratégicas que incluyen acuerdos de capital

Este tipo de Alianzas Estratégicas suponen la creación de una nueva empresa, a partir de los recursos aportados por dos o más socios con el propósito de desarrollar actividades distintas a las de las empresas originarias.

Podemos encontrar dos tipos de acuerdos en este tipo de Alianzas Estratégicas:

  • Las fusionesde empresas:
    • Es un tipo especial de alianzas.
    • Supone la creación de una nueva sociedad.
    • Y normalmente significa la desaparición de las sociedades que generaron el proyecto.
  • Las participaciones recíprocasen el capital de las empresas de la alianza:
    • No supone la creación de una nueva entidad jurídica o empresarial.
    • Sólo implica la participación de una empresa en el capital social de la otra, como accionista, y viceversa.

Estas alianzas van orientadas a dos objetivos claros:

  • Protección de las respectivas empresas, frente a acciones hostiles de participación de una tercera empresa
  • Prestación de servicios a los clientes de ambas empresas, más allá del ámbito geográfico o de productos de una de las empresas

http://www.youtube.com/watch?v=8yV84kw1VxQ

2.- Alianzas Estratégicas que comparten ciertas actividades

En este tipo de Alianzas Estratégicas los acuerdos no se refieren a la creación de una sociedad sino a:

  • Transferencia de tecnología
  • Compartir una actividad excedentaria de producción
  • Compartir una red comercial determinada

Un alto porcentaje de éste tipo de Alianzas Estratégicas son planteadas por empresas que, ante un cambio de condiciones competitivas, carecen de algunos de los siguientes recursos o capacidades en Producción y Logística, en Tecnología ó en Comercialización.

2.1. Producción y Logística

Los acuerdos pretenden:

  • Lograr un mayor volumen de actividad que permita a la empresa alcanzar economías de escala.
  • Acelerar la evolución dentro de la curva de aprendizaje de la empresa.
  • Compartir un cierto conocimiento sistematizado sobre el modo de organizar los procesos productivos.

2.2. Tecnología

El propósito de las alianzas tecnológicas consiste en:

  • Compartir recursos para desarrollar tecnologías básicas o avanzadas.
  • Acceder a determinadas innovaciones, de un modo más rápido.
  • Evitar una difusión excesiva de la innovación.

Con éstas Alianzas Estratégicas se pretende controlar el proceso de imitación de la innovación, por parte de los competidores

2.3. Comercialización

Las empresas pretenden compartir recursos para lograr el acceso a determinados mercados, normalmente fuera del ámbito geográfico de un país:

  • La diversidad de preferencias de los consumidores de un producto.
  • Las diferencias en la comercialización.
  • El distinto papel de la publicidad y de las promociones en los distintos países.

Son factores que dificultan, a cualquier empresa, el acceso a un mercado desconocido. Suele haber un acuerdo con algún socio local puede facilitar dicho acceso y el éxito en operaciones posteriores.

http://www.youtube.com/watch?v=4ta7RBqkd7Q

 

Sigan atentos,

Eduardo Liberos (@eduardoliberos)

Profesor de Dirección de Management

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* Los contenidos publicados en este post son responsabilidad exclusiva del Autor.

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Comentarios

  1. Fernando Pulido Soto
    comento el día 07 de noviembre a las 8:20 pm (#)


    Hola Eduardo,

    muchas gracias un post bastante interesante y muy resumido en cuanto a los beneficios de hacer alianzas.

    Saludos
    Fernado


  2. Eduardo Liberos
    comento el día 08 de noviembre a las 7:09 am (#)


    a tí por la lectura!

    Gracias, Eduardo


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