IEDGE – Cómo finalizar una Alianza Estratégica


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Las alianzas estratégicas rara vez están destinadas a durar eternamente. Son un excelente medio para que los socios obtengan ventajas competitivas y deben adaptarse a las necesidades de los socios, a medida que las condiciones del entorno y de la relación entre ambos va cambiando.

¿Cuándo se debe decidir dar término a una alianza estratégica? ¿Cuándo deja de tener sentido una alianza estratégica?. Lógicamente, cuando los beneficios esperados de la alianza estratégica no superan a sus costes. Esto sucede cuando:

  • Los objetivos perseguidos ya no se cumplen por medio de la alianza estratégica.
  • Aumentan de forma excesiva los costes de dirección y coordinación de la alianza estratégica.
  • Hay cambios en el entorno que provocan que la alianza estratégica, como estructura organizacional, ya no tenga sentido

La finalización de una alianza estratégica se suele hacer por:

  • Adquisición de la totalidad de la empresa por uno de los socios, o por un tercero.
  • Disolución de la empresa.

1.- Aspectos a considerar para dar por finalizada una alianza estratégica

La Inestabilidad es el aspecto más importante para finalizar una alianza estratégica. Los factores que pueden influir en la inestabilidad de una alianza estratégica suelen ser debidos a cambios en:

  • Las estrategias de los respectivos socios.
  • La importancia de la alianza estratégica para los socios.
  • El entorno, que afecta a ambas empresas por igual o de manera asimétrica.
  • un incremento de la rivalidad competitiva entre los socios (si son competidores).

A pesar de estos cambios, se puede decidir:

  • Continuar con la alianza estratégica, adaptándola a las nuevas condiciones.
  • Ó poner fin a la alianza estratégica.

2.- Finalización de la alianza estratégica

La finalización de la alianza estratégica puede ser prevista ó no prevista.

2.1.- Finalización prevista de una alianza estratégica

Hay alianzas estratégicas cuyo término está estipulado desde el momento en que se constituyen. Suelen ser alianzas estratégicas orientadas a la realización de un proyecto concreto.

2.2.- Finalización no prevista de una alianza estratégica

Hay tres causas que pueden influir en el término no previsto de una alianza estratégica:

  • Los objetivos de los socios ya no se cumplen por medio de la alianza estratégica: Suele suceder en las alianzas estratégicas internacionales (entre empresas de diferentes países), especialmente si el enfoque de la alianza estratégica se ha orientado hacia una carrera de aprendizaje, en vez de hacia un ciclo de aprendizaje.
  • Aumento en los costes de la alianza estratégica: Especialmente los referidos a dirección y coordinación de la alianza estratégica. Estos costes serán más altos cuanto mayores sean las diferencias entre los socios:
    • Objetivos incompatibles.
    • Distintas filosofías de toma de decisiones.
    • Diseño de sistemas de remuneración no cooperativos.
    • Asimetría en el poder que cada socio ejerce en la alianza estratégica.
  • Cambios en el entorno: Pueden deberse a:
    • Política gubernamental con respecto a la inversión extranjera.
    • Problemas políticos y económicos en el país donde se desarrolla la alianza estratégica.
    • Ó en el sector de actividad.

3.- Posibles formas de término de una alianza estratégica

  • Por adquisición: Un socio adquiere la totalidad de la participación de otro socio. Un socio, o ambos socios, venden su parte a terceras personas. Este sistema es más frecuente en las alianza estratégica internacionales de capital
  • Por disolución: Ambos socios liquidan los activos de la alianza estratégica. Este sistema es más utilizado en alianza estratégica sin capital o sólo contractuales (licencias, asociaciones de marketing/distribución)

Resumiendo,  si los beneficios que reporta la alianza estratégica son menores a sus costes, ésta debe concluir pero basándose en una relación en el medio y largo plazo, no únicamente en el corto. ¿Es posible anticipar el término de la alianza estratégica?. a la hora de establecer una alianza estratégica, es aconsejable definir los mecanismos que guíen el proceso de término de la misma. Deben especificarse las situaciones que pueden generar dicho término y qué se hará con los activos/pasivos de la alianza estratégica, si llega ese momento.

Sigan atentos,

Eduardo Liberos (@eduardoliberos)

Profesor de Dirección de Management

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* Los contenidos publicados en este post son responsabilidad exclusiva del Autor.

¡Pronto grandes sorpresas en Facebook y Twitter!:


Comentarios


  1. Fernando Pulido Soto
    comento el día 08 de Noviembre a las 10:02 pm (#)


    Hola Eduardo,
    Un excelente blog y una salida para las alianzas ya que son buenas en su momento pero llegar el momento como lo mencionas que es mejor darla por terminado. Y me gusto lo que comentas: “a la hora de establecer una alianza estratégica, es aconsejable definir los mecanismos que guíen el proceso de término de la misma. Deben especificarse las situaciones que pueden generar dicho término y qué se hará con los activos/pasivos de la alianza estratégica, si llega ese momento.”
    Gracias
    Fernando


  2. Eduardo Liberos
    comento el día 08 de Noviembre a las 10:13 pm (#)


    Hola Fernando!

    lo raro hay que convertirlo en habitual.. es decir, poned siempre por escrito incluso los peores escenarios y así luego no habrá roturas dolorosas.
    Adelante, Eduardo


  3. Fernando Pulido Soto
    comento el día 09 de Noviembre a las 4:21 pm (#)


    gracias Eduardo muy buen consejo


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