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IEDGE – Ejercicio avanzado de captación online de leads


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En este ejercicio se debe calcula el coste de captación de leads online mediante diferentes herramientas de comunicación online y offline.

Disponemos de 150.000€ para invertir en cuatro herramientas publicitarias (en cada una): SEM en adwords campañas de email marketing sobre base de datos interna, campaña display en websites afines, una campaña PPC en Facebook y una campaña de mailing (offline).

  • El CPM (Coste por Mil) por herramienta es: 35€ en banners, 200€ en Facebook, 450€ en adwords, 600€ en el mailing y 1,7€ en email mk
  • El % de impresiones no servidas o devolución de cartas son: 10% en emailing, 10% en banner, 0% en adwords, 0% en Facebook, y 10% en mailing
  • El CTR (Click Throught Rate) por herramienta es: 0,5% en banner, 100% en buscadores, 100% en Facebook, 15% en mailing y 5% en email marketing
  • El CR (conversión rate) a lead es del 2% para todas las herramientas.
  • El CR a cliente es del 15% para todas las herramientas.

 

SE PIDE:

  1. Calcular las impresiones contratadas o emails /mailing enviados
  2. Calcular la visitas únicas o mailing respondido
  3. Calcular el coste por usuario único
  4. Calcular el coste por lead (CPL)
  5. Calcular el coste por cliente (CPA)
  6. Indicar cuál es la herramienta más cara y cual la más barata
  7. ¿Qué ocurre si El CPM (Coste por Mil) por herramienta es: 9€ en banners, 350€ en Facebook, 750€ en adwords, 600€ en el mailing y 50€ en email marketing?

 

Para ayudar al alumno, hay que rellenar el siguiente cuadro:

¡Muchas gracias y espero sus respuestas!

 

Eduardo Liberos (@eduardoliberos)

Profesor de Dirección de Marketing

Nota: aprender de una forma práctica y rápida como poner en marcha, desarrollar y controlar planes de marketing interactivo, publicidad digital y comunicación online totalmente eficaces, les invitamos a que consulten la Especialidad Europea en Marketing Interactivo y Publicidad Digital

* Los contenidos publicados en este post son responsabilidad exclusiva del Autor.

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Comentarios


  1. David Encinas
    comento el día 18 de Mayo a las 4:52 am (#)


    Eduardo, el desarrollo de este ejercicio ya fue enviado a tu correo electrónico, y recalco la alta practicidad del mismo. Agradezco la didáctica ya que en pocas filas y columnas del excel hemos aprendido lo básico del planning en medios digitales.

    Saludos,


  2. Eduardo Liberos
    comento el día 19 de Mayo a las 1:43 pm (#)


    Muchas gracias David!