El objetivo de todo vendedor de publicidad es vender una inserción publicitaria al más alto coste posible, con el fin de obtener la mayor rentabilidad en la publicación que representa. Por el contrario una agencia de compra de medios intentará comprar una inserción publicitaria al menor coste posible. Se podría decir que este es el ABC de la venta publicitaria de cualquier medio.
La realidad de la venta publicitaria de la prensa escrita de hoy en día es muy diferente de la que fue hace años. La demanda de una página a color en la primera página impar o en el interior de portada era muy superior y se pagaban precios a los que muy difícilmente se volverán a llegar. Por tanto la demanda de páginas ha disminuido y por tanto los precios de venta neta. Los números hablan por sí solos ya que se estima que la publicidad offline en primeras publicaciones descenderá hasta un 50% y muy difícilmente se volverán a recuperar cifras de éxito como las de 2.007
La aparición de Orbyt ha ayudado a frenar esta bajada de precios, ya que la oferta publicitaria de Orbyt mejora la inserción publicitaria en un periódico o revista. A través de Orbyt se puede acceder a un quiosco virtual donde se encuentran todas las publicaciones de periódicos y revistas de Unidad Editorial. Asimismo se han incluido publicaciones del grupo Z y de Editorial de prensa ibérica. Ya hay más de 30.000 subscriptores que acceden a diario a la lectura de estas publicaciones a través de Ipad o de Iphone. Orbyt permite que un usuario pueda descargar la misma edición de un periódico que ese mismo día está a la venta en un quiosco. Desde el punto de vista publicitario la oferta mejora considerablemente ya que se puede conseguir que la misma inserción publicitaria que un anunciante contrata en el periódico, sea clickable a la landing page de la promoción a través de Orbyt
http://www.youtube.com/watch?v=U24ncNOaZYk
En el caso de la revista Siete leguas, publicación de viajes de Unidad Editorial, la aparición de Orbyt ha permitido subir los precios de sus inserciones publicitarias hasta un 10% de su contratación original en revistas. Uno de los ejemplos ha sido el de Paradores, que considera que Orbyt incluye a su público objetivo y ha confiado su publicidad en el número de Junio del 2011 haciendo que su publicidad sea clickable en Orbyt a una promoción concreta. Gracias a Orbyt este cliente ha seguido confiando en Siete leguas y ya puede medir cuántos usuarios han visitado su promoción a través de Orbyt
No sólo un anunciante puede aprovechar las oportunidades que ofrece Orbyt a través de la publicidad en sus publicaciones. A través de www.orbyt.es un usuario puede acceder a la home de todas sus publicaciones y puede ser impactado publicitariamente por los formatos publicitarios creados adhoc para la navegación que se realiza en este quisco virtual. Ejemplos de éxito han sido los de La Caixa y Bankia que han contratado en exclusiva su presencia publicitaria en la navegación de Orbyt. Lo más característico de estas contrataciones es que la compra se ha realizado a través de los equipos de compra de mobile de la agencia Mobex del grupo Mediaplanning. Es decir que esta publicidad es considerada móvil, en vez de online u offline
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Profesor de Dirección de Marketing
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