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IEDGE – Elasticidad del precio


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Cuando hablamos de política de precio, hay que tener en cuenta la relación precio-demanda.

Según varía el precio de un producto su demanda también varía, normalmente en sentido contrario. Si no es así, se llaman productos inferiores.

Se llama elasticidad del precio con respecto a la demanda al cociente entre la variación de la cantidad demanda y la variación del precio:

– Elasticidad, E = % variación de cantidad / %variación del precio

Si E es uno o mayor, la demanda es elástica, si E<1 la demanda es inelástica

La estrategia de precio según la elasticidad viene determinada por las siguientes situaciones:

  • Si la demanda es elástica, bajar el precio nos puede permitir aumentar la producción y los ingresos
  • Si la demanda es inelástica, al aumentar los precios no disminuye tanto la cantidad vendida y por lo tanto también aumentan los ingresos
  • Hay determinadas condiciones que producen inelasticidad:
    • Precio del producto muy bajo con relación a la renta del comprador
    • Producto de primera necesidad
    • Corto plazo desde la variación del precio (no da tiempo a sustituir)
  • Pero otras producen gran elasticidad:
    • Productos fácilmente sustituibles
    • Las contrarias a las anteriores
  • Si la variación de precio de un producto (Ej: gasolina) afecta a la cantidad demandada de otro (Ej: coches) la elasticidad se llama Cruzada

En el siguiente post hablaré de las variables que afectan a la sensibilidad del precio.

Muchas gracias y espero sus comentarios!

Eduardo Liberos (@eduardoliberos)

Profesor de Dirección de Marketing

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* Los contenidos publicados en este post son responsabilidad exclusiva del Autor.


Comentarios


  1. Alejandra Torres
    comento el día 18 de Marzo a las 11:06 pm (#)


    Un factor que produce inelasticidad es la escases del producto, esta puede ser a causa de un factor externo, como por ejemplo hoy en día el alimento en Japón es muy caro por el desabasto del mismo


  2. Rene Migue Espinoza Casilla
    comento el día 31 de Octubre a las 11:49 pm (#)


    Buenas, quisiera que me apoyen con este caso:
    Un producto que es elástico y esta en un mercado oligopólico, ¿qué política de precio se aplicaría?


  3. Eduardo Liberos
    comento el día 01 de Noviembre a las 6:04 pm (#)


    Hola René,

    si tu empresa está dentro del oligopolio, la que tu desees siempre y cuando no sean mercados regulados por la administración pública. Si tu empresa no está dentro del oligopolio, más que una política de precio, yo buscaría otras alternativas para conseguir cuota de mercado: nuevo productos, segmentación del mercado… e incluso demandas ante instancias antimonopolio, nacionales o extranjeras.

    Gracias,

    Eduardo Liberos