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IEDGE – El Business Plan


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Ha llegado la hora de poner sobre papel la idea que has tenido y comenzar a dar forma al negocio. A partir de este momento comienza la parte algo más técnica tras haber estado pensando la idea, donde es necesario ir dando forma a la misma en forma de números y de planes a desarrollar para llegar a esos números. El Plan de Negocio o Business Plan (BP), es una pieza fundamental para seguir adelante.

Se trata de un documento que no tiene por qué ser muy complicado, pero sí ha de ser completo en cuanto al alcance. Es necesario que expliquemos cuál es la idea de negocio, dejando claro desde el comienzo cómo pensamos ganar dinero con esa idea, teniendo en cuenta la competencia existente. Asimismo, es muy importante hacer una introducción a los CVs de la o las personas que van a emprender el proyecto.

Si me agarro a mi experiencia, podría decir que los anteriores son los dos puntos más importantes. Dejar claro que en un mercado competitivo, nuestra idea aporta valor al mismo y el cliente estaría dispuesto a pagar por ello, es algo muy importante para la credibilidad del proyecto. Pero esta credibilidad depende del equipo que vaya a liderar el proyecto. Un equipo que induzca credibilidad, dará credibilidad al negocio. Un equipo que presente dudas sobre el liderazgo y capacidad de ejecución pondrá en cuestión el proyecto de cara a terceros, pues no dará credibilidad a la idea presentada.

Lógicamente, las dos anteriores cosas son importantes si el Business Plan lo vamos a mover con terceros, por ejemplo, con inversores. ¿Pero qué ocurre si es una idea que vamos a lanzar por nuestra cuenta porque tenemos capital suficiente? Pues al igual que el Business Plan puede ser algo importante para terceros, también lo será para ti. Se trata de una herramienta que te va a permitir madurar mucho más la idea, trabajarla desde el ámbito analítico e introducir más componentes objetivos que te permitan tener una imagen menos idealizada y más real del proyecto.

Los citados más arriba son los aspectos clave del Business Plan. Pero hay que refinarlos un poco más, debemos profundizar algo más en los detalles. Al final, se trata de:

  1. Dejar clara cuál es la idea y dónde está el aporte de valor de la misma al mercado (ventaja competitiva)
  2. Teniendo clara la idea y lo que aportamos al mercado, analizar muy bien la competencia y el entorno en el que se desarrollará el proyecto.
  3. Describir el equipo que pondrá en práctica el proyecto y qué garantías ofrece su experiencia acerca de la ejecución de la misma
  4. Conociendo la idea y a la competencia, establecer cómo se competirá y qué “armas” se tienen para hacerlo con garantías de éxito.
  5. Establecer muy claramente cómo se venderá, cómo se llegará al cliente que finalmente pagará (precios, canales de venta, etc.)
  6. Fijar cómo será la empresa “por dentro”: cómo se producirá el producto que venderemos o cómo se atenderá el servicio que proporcionaremos.
  7. Finalmente, hacer un plan de despliegue donde queden muy claros los tiempos necesarios para poner en marcha el proyecto. Desde la idea hasta el primer cobro al primer cliente, intentando ser lo más realistas posibles

Iremos profundizaremos un poco más en cada aspecto del Business Plan a lo largo de diferentes posts, no tanto desde la óptica técnica, sino desde la óptica pragmática de cara a que sea una herramienta útil tanto para nosotros como para terceras partes a las que debamos involucrar en nuestra idea.

En el siguiente post hablaré de los pasos necesarios para crear un nuevo proyecto empresarial.

 

¡Quedo a la espera de sus comentarios!

 

Jorge Pascual

Profesor de Management y Entrepreneurship

Nota: Para aprender y convertirse en un especialista en Management, Marketing, Finanzas, Operaciones, Personas, Tecnología y Legal, les invitamos a que consulten el Master Europeo en Administración y Dirección de Empresas.

* Los contenidos publicados en este post son responsabilidad exclusiva del Autor.

¡Pronto grandes sorpresas en Facebook y Twitter!:


Comentarios


  1. Marcos Oronda
    comento el día 09 de Octubre a las 4:08 pm (#)


    Estimado Prof. Pascual,

    leyendo su post me surge una duda, ¿cual es la diferencia entre un business plan y un plan estratégico?
    Reciba un cordial saludo,
    Marcos


  2. Jorge Pascual
    comento el día 09 de Octubre a las 4:20 pm (#)


    Hola Marcos,

    La diferencia se encuentra en que uno define la estrategia (obviamente) y el otro define la táctica (el Business Plan). Es decir, en un caso, defines el “qué” vas a hacer (Plan Estratégico) durante los x primeros años de tu empresa y en el otro defines el “cómo” lo vas a hacer (Plan de Negocio).

    Por ejemplo, en el Plan Estratégico podrías decir algo así al referirte al mercado “Abordaremos el mercado de PYMES y Autónomos en Latinoamérica para xxxx”. En el Plan de Negocio, dentro del apartado de mercado, deberías decir algo así como “El mercado de PYMES y Autónomos en Latinoamérica es de XXX millones, de los cuales, pretendemos que la captación sea del 0,4% el primer año, el 1,2% el segundo año y el 3% el tercer año”. Como ves, en uno marcas la dirección (Plan Estratégico), en otro marcas exactamente el mapa con la mayor precisión que puedas.

    Jorge


  3. Fernando Pulido Soto
    comento el día 19 de Octubre a las 9:48 pm (#)


    Hola Jorge,
    Muy buen video muy interesante. Definitivamente todo debe estar muy sencillo, fácil de entender y sobre todo real, sino es real desde la primera cifra ya no te tomaran en cuenta.
    Saludos
    Fernando


  4. Beto Mojica
    comento el día 31 de Octubre a las 12:41 am (#)


    Hola Jorge,

    Me han gustado mucho los 7 puntos que detallas para el “Business Plan” y no me había puesto a pensar que tenemos que considerar que el plan debe de abarcar hasta que el recibimos el primer pago del cliente.

    El video es muy bueno… y me gusta que habla hasta de la oportunidad de que el Plan de Negocios no funcione y saber analizar cual fue la razón y quienes exactamente fueron los que fallaron.

    Este post será muy bueno como ayuda para elaborar mi propio plan de negocios

    Muchas Gracias
    Saludos