IEDGE – Factores que influyen en la selección de mercados internacionales


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A la hora de realizar una selección de mercados internacionales o la búsqueda de uno o más países para exportar debemos de tener en cuenta los siguientes elementos que nos ayudarán a optimizar la búsqueda desde un punto de vista macro y microeconómico. Son unos factores sencillo de utilizar aunque lo más complicado suele ser la localización, homogeneización y estandarización de los mismos.

Y.. ¿Cuáles son esos factores?. Los siguientes:

  • Crecimiento del PIB, por lo menos de los últimos tres años que se dispongan.
  • Tipo de interés de los últimos tres años.
  • Inflación: de los últimos tres años.
  • Tasa de desempleo de los últimos tres años.
  • Evolución del saldo de la balanza comercial (medido en porcentaje sobre el PIB) de los últimos tres años.
  • Deuda Externa / PIB de los últimos tres años.
  • Crecimiento de las exportaciones de los últimos tres años medido en porcentaje.
  • Población de los últimos tres años.
  • Idioma principal
  • Sectorización del PIB del último año
  • Inversión extranjera en millones de USD de los últimos tres años.
  • Sectores donde va la inversión extranjera del último año
  • Exportaciones medidas en millones de USD de los últimos tres años.
  • Importaciones medidas en millones de USD de los últimos tres años.
  • DAFO del país
  • Tipo de productos que el país de donde esté nuestra empresa, esté exportando.
  • Inversión de nuestro país en el país analizado, medido en millones de USD y en los últimos tres años.
  • Descripción de los problemas que tienen las empresas de nuestro país en el país analizado.
  • Estrategias de entrada recomendadas
  • Compras totales medidas en unidades métricas que el país analizado realiza de productos iguales o similares que nuestra empresa comercializa o produce de los últimos tres años.
  • Número de internautas en el país analizado de los últimos tres años.
  • Número de e-consumidores en el país analizado de los últimos tres años.

Una vez que hayamos una preselección de los países con más probabilidad de ser seleccionados para exportar, y siempre a partir de un análisis exhaustivo de la información anteriormente analizada, podemos ir clasificando los países de más a menos interesantes.

Ejercicio:

Imaginemos que somos la dirección general de una empresa tequilera y deseamos comenzar a exportar a Europa. Después de la búsqueda, homogeneización y estandarización de datos, nos encontramos con la siguiente información por país:

IEDGE - Factores que influyen en la selección de mercados internacionales

IEDGE - Factores que influyen en la selección de mercados internacionales

IEDGE - Factores que influyen en la selección de mercados internacionales

… os ruego que ordenéis, de más probable a menos probable, los países de los cuadros anteriores y me indicarais porque habéis realizado esa selección y ese orden.

Sigan atentos,

Eduardo Liberos (@eduardoliberos)

Profesor de Dirección de Marketing

Nota: aprender de una forma práctica y rápida como poner en marcha, desarrollar y controlar planes de marketing internacional totalmente eficaces, les invitamos a que consulten la Especialidad Europea en Marketing Internacional

* Los contenidos publicados en este post son responsabilidad exclusiva del Autor.


Comentarios


  1. alma gutierrez
    comento el día 03 de Marzo a las 1:40 am (#)


    Hola Eduardo.
    Yo en primer lugar pongo Alemania, despues Inglaterra y por ultimo Italia.
    Alemania en estos momentos es la mejor economicamente hablando de las tres. Tiene la poblacion mas numerosa, y ademas es la que ya consume mas litros de tequila y tiene mas consumidores de este producto, eso me indica que hay un gusto por el tequila. Creo ademas que los alemanes estan mas abiertos a consumir productos diferentes aunque gusten mucho de la cerveza toman otras cosas, su mentalidad si puede ser dificil de entender pero si el producto cumple los requerimientos de calidad te aceptan.
    Ademas Alemania es la puerta de entrada a paises de Europa del este, y esto se me hace muy llamativo.
    Los ingleses en cambio creo que es un mercado muy dificil para el tequila porque ellos siento que estan casados con las bebidas que toman, sobre todo cerveza y whisky.
    A Italia lo pongo hasta el 3er lugar porque economicamente es el menos atractivo, ademas que son los que menos tequila consumen y tiene ahora muy pocos consimidores de tequila.
    Gracias.


  2. Eduardo Liberos
    comento el día 03 de Marzo a las 4:49 am (#)


    ¿todo el mundo está de acuerdo con Alma?
    Quedo a la espera de vuestros comentarios,
    Gracias, Eduardo


  3. Vania
    comento el día 03 de Marzo a las 3:43 am (#)


    Con los tres paies es mexico tiene tratado de libre comercio por ser miembros de la Union Europea

    Primero Alemania, Inglaterra e Italia


  4. Vania
    comento el día 03 de Marzo a las 3:45 am (#)


    Hay que considerar la actual inestabilidad política que tiene Italia


  5. AMALIA GUTIERREZ
    comento el día 03 de Marzo a las 5:14 am (#)


    1.- Alemania.- por ser la mejor economia europea. por el numero de litros comprados, y por ser puente de entrada a los paises del este.
    2.- Inglaterra
    3,- italia
    Estoy muy de acuerdo con Alma.


  6. Eduardo Liberos
    comento el día 04 de Marzo a las 6:38 am (#)


    Gracias Amalia!


  7. Enrique Esparragoza
    comento el día 03 de Marzo a las 5:06 pm (#)


    1 alemania.- mayor número de e-consumidores y número de internautas, se ve un interes hacia el producto del tequila, ademas cuenta tratado de libre comercio
    2.- Reino unido.- ya conocen el producto, el número de consumidores es bastante grande, manejan muchas importaciones y compra bastantes litros de tequila.
    3.- Italia.- principalmente no conocen el producto, no se conoce el entorno, es muy bajo el número de compras de litros, de los tres paises es el mas bajo en e-consumidores e internautas, entonces nos dice que no tienen mucho interes en el tequila.


  8. Alejandra Torres
    comento el día 03 de Marzo a las 5:20 pm (#)


    Eduardo,

    Conforme a los datos dados, mi respuesta es la siguiente;

    El primer mercado es Alemania, despues Inglaterra y por último Italia, el motivo es por que a pesar de tener una caida del PIB por el contrario de Inglaterra, es un mercado con casi 30 millones de consumidores de tequila a su vez su ubicación geografica hace favorable la distribución al resto de europa y Asia.
    El tequila es una bebidas que año a año tiene crecimiento en Alemania pese a las crisis economicas, ademas de ser un mercado que conoce del producto a diferencia de Italia que es un mercado que no tiene gran conocimiento del tequila. Inglaterra por su parte es un mercado sustentado por la alta inversión extranjera y a su vez cuenta con una gran población latina la cual conoce el tequila y lo compra pero sigue por debajo de Alemania con casi 7 millones de consumidores menos y compras 79% menores a las de Alemania.

    saludos


  9. Eduardo Liberos
    comento el día 04 de Marzo a las 6:38 am (#)


    Gracias Alejandra :-)


  10. Emmanuel Cortes
    comento el día 03 de Marzo a las 9:28 pm (#)


    En mi opinión el orden de mayor a menor seria:
    1 Alemania
    2 U.K.
    3 Italia
    Considerando en primer lugar Alemania por el número de e-consumidores mayor a 29 millones y así sucesivamente, la compra en litros de tequila es claramente mayor en Alemania, En relación al D.A.F.O. Considerando como Fortaleza que Alemania ocupa el primer lugar en la economía Europea y por último quizá la alta tasa de desempleo en Alemania orille a más de uno a consumirlo en exceso.


  11. Eduardo Liberos
    comento el día 04 de Marzo a las 6:39 am (#)


    anda… ¿consideras antes en número de econsumidores que otros factores? respuesta interesante.
    Gracias Emmanuel


  12. Fernando Pulido Soto
    comento el día 04 de Marzo a las 1:50 am (#)


    Hola Eduardo,
    En mi opinión;
    1- Alemania por que tiene la mayor población, mayor consumo de tequila y además es estable y con algo de crecimiento su consumo. Además por tener mayor numero de cibernautas será mas fácil atacar ese mercado mediante las redes sociales, y otra oportunidad es que seria un puente para ampliar el mercado con los países de Europa del Este.
    2- UK, por su crecimiento del PIB, su consumo de tequila estable.
    3- ITALIA – su PIB no es muy bajo en comparación de los otros países, su inflación es muy alta, tiene menor numero de población, el consumo de tequila va en disminución.
    Saludos
    Fernando


  13. Eduardo Liberos
    comento el día 04 de Marzo a las 6:40 am (#)


    Gracias Fernando!


  14. carlos morales
    comento el día 06 de Marzo a las 2:07 pm (#)


    1.- U.K. Tiene PIB en crecimiento, Menor tasa de desempleo, es una economía con mayor apertura a la inversión extranjera, Tasa de interés baja un buen síntoma para invertir, mayor número de consumidores, DAFO con menores desafíos para la penetración del mercado y sin lugar a dudas un dato que para mi es importante, es el IDIOMA pues es el más hablado en el mundo.

    2.- Alemania PIB sostenido, economía solida, buena apertura a inversión extranjera, mayor exigencia en calidad de nuestro producto, adaptación del tequila a la mentalidad Alemana y lo mas importante que hay tratado de libre comercio.

    3.- Italia buena captación a la inversión extranjera, coincidencia en ámbitos culturales, la tasa más alta en importaciones.


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